精讀孫子兵法 第3集 連鎖品牌經營管理實戰-陳其華顧問

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

<翻譯>

用兵作戰，就是詭詐。因此，有能力而裝做沒有能力，實際上要攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠處，攻打遠處卻裝做攻打近處。

<觀點>

1.詭道是指要造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。

2.虛張聲勢，聲東擊西。讓對方對我們的實力與目標都難以判斷，也因此而容易誤判情勢。

<思考>

1.行銷上你如何引導客戶往你期望的方向思考？

2.如何讓競爭者難以判斷你的發展方向？讓你有機會可以累積實力，一鳴驚人？

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