tag:blogger.com,1999:blog-68011916504656235292024-03-18T22:50:31.975-07:00品牌事業的獲利突破認清疫後新經濟型態, 擬定發展方向,掌握優勢定位,提升企業核心實力。
企業要升級轉型, 需要優先分析評估現在與未來的市場狀況, 包括客群、產業、競爭或替代者與企業本身等。掌握對的客群、優勢定位與關鍵業務, 企業才有轉型的基本依據。
[ 實戰出真理 ] [ 站對山頭,勝過拳頭 ]
經營事業,要攻守兼備。只有管理,沒有業務,企業會活不了。但只有業務,少了管理,企業也活不久。
簡歷:
- 卓群顧問有限公司 總經理
- 國立台北大學 MBA
-多個NPO組織協會、公會、研究單位等顧問與規劃委員
-具業務開發、門市管理與總部幕僚等實戰經歷
-具科技業、服務業、零售業與餐飲業實戰經驗
-具台灣、中國與東南亞地區之中小型企業培訓與輔導經驗。
著作:
1.連鎖經營大突破
2.跟著連鎖顧問學創業開店
3. 品牌成長的7道修煉
連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.comBlogger411125tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-48035467885451703932024-03-18T22:47:00.000-07:002024-03-18T22:50:00.257-07:00< 顧問觀點> 亞尼克董事長:不好就要收,才不會被淘汰!<p>亞尼克董事長:不好就要收,才不會被淘汰!</p><h3 style="text-align: left;"><span style="color: red; font-weight: normal;">資料來源</span></h3><p>數位時代. 程倚華.2024.03.05</p><p>https://www.bnext.com.tw/article/78480/yannick-ytm-2024</p><p>責任編輯:蘇祐萱</p><p><br /></p><h3 style="text-align: left;"><span style="font-weight: normal;"><span style="color: red;">內容摘要</span></span></h3><p>1. 2018年砸下將近6,000萬元開發「YTM蛋糕販賣機」,近期,調整門市體質24間門市關閉6間。3月北車新開1間,在北捷的YTM目前數量22台,5月在環狀線增2台、內湖1台,門市合作5台。</p><p>2.收店 原因1:疫後市場變動衝擊,收起成效不好的店舖 原因2:服務業缺工潮衝擊,部分店點主管懸缺2年</p><p>3.為何押寶YTM 原因1:YTM二代機改良後,使用率翻2倍提升 原因2:數位設備成本降低,未來再推三代機</p><p><br /></p><h3 style="text-align: left;"><span style="color: red; font-weight: normal;">顧問觀點</span></h3><p>1.門市生意不好,若經過調整無效,本就該止血。但很多門市都說缺工,但還是有門市不缺工。缺工是真因,還只是表象?</p><p>2.亞尼克過去成功的核心似乎是產品開發與電商團購,經營思維要如何轉換到線下門市?迄今,多數知名電商品牌發展線下店的成績似乎都不太理想。</p><p>3.YTM是個創新革命者,風險一定大。不但要考慮規模與運補成本,還要挑戰消費者的「無人購物」習慣。但機器設備應可藉由財務操作方式,把風險分攤出去。</p><p>4.無人商機到底是降低人力成本的解藥,還是無人消費的苦藥?據知,迄今台灣市場上的成功案例極少,故大型零售品牌多不願投入。但為了解決三班制,半夜缺工的連鎖超商例外。</p><p>5. 智慧無人設備的商機,其實很好辨識,就看哪家品牌業者願意公佈後台數據了。</p><p>6.品牌事業的轉型發展,往往難在品牌形象因成功而被定型,但隨著市場改變與競爭環境,核心能力的轉化又不易。</p><p>7.亞尼克在疫情期間的發展,無論關店或創新發展YTM,都是願意嘗試突破的作為,對品牌發展都是很好的範例。</p><p>記得去買生乳捲支持一下ㄜ ^^</p><p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPeLnA0RCXmuI0yYm0pe-0X9gVOLLNh3h814oNt6s2G30XwmTTXiRt1qOOiFpnwG-QLtkK-Xa6IvAlkNcdbKoZSlFXAQl7Aem4mueDZw8RsSpTCKtGGrkcEn5fgG9yPotfYs8WSz1R5Q4NGDAOkV5UM8cjqIFHyOFNhvzLy6zMIsek6ed4Q87heYegB5jN/s774/%E6%88%AA%E5%9C%96%202024-03-19%20%E4%B8%8B%E5%8D%881.41.05.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="677" data-original-width="774" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPeLnA0RCXmuI0yYm0pe-0X9gVOLLNh3h814oNt6s2G30XwmTTXiRt1qOOiFpnwG-QLtkK-Xa6IvAlkNcdbKoZSlFXAQl7Aem4mueDZw8RsSpTCKtGGrkcEn5fgG9yPotfYs8WSz1R5Q4NGDAOkV5UM8cjqIFHyOFNhvzLy6zMIsek6ed4Q87heYegB5jN/s16000/%E6%88%AA%E5%9C%96%202024-03-19%20%E4%B8%8B%E5%8D%881.41.05.png" /></a></div></div><br /><br /><p></p>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-90676577311063813822024-03-01T02:23:00.000-08:002024-03-01T02:24:15.840-08:00消費者不說的心理學<a href="https://consultant-ray-chen.com/__trashed-211/">消費者不說的心理學</a>: <div>您該好好思考您跟客戶間的供需關係。</div><div>先想清楚客戶要的是什麼?什麼是他願意花錢的因素?</div><div>哪些因素是理性需求?您是否能分出哪些是無形需求?</div><div>之後再來思考我們賣的是什麼?</div><div>您提供哪些有形產品及無形服務來滿足這些需求?</div><div><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnVyxv0b-CtLJgGINbZDTQRUuiu_kCOuEvBuBvxhukF6vrVddAC5UMtwjmaaT0sOaBR1CqkWhNyJpIvvs3_xcTPFxc3VtGiWLYarjGXX2UBoTbmeE2XIF4qrJbBAoR3jOGEv-UqkzlvWJvpjF1v17qvQFyAs-ehthCl8_vqlcXrcwyW-fmxyBu6sNbLhuS/s960/IMG_2893.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="960" data-original-width="720" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnVyxv0b-CtLJgGINbZDTQRUuiu_kCOuEvBuBvxhukF6vrVddAC5UMtwjmaaT0sOaBR1CqkWhNyJpIvvs3_xcTPFxc3VtGiWLYarjGXX2UBoTbmeE2XIF4qrJbBAoR3jOGEv-UqkzlvWJvpjF1v17qvQFyAs-ehthCl8_vqlcXrcwyW-fmxyBu6sNbLhuS/s320/IMG_2893.JPG" width="240" /></a></div><br /><div><br /></div>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-70008425420383570442024-02-16T02:45:00.000-08:002024-02-16T02:45:53.857-08:00剛上1堂課連鎖運動補習班「無預警倒閉」 近千人受害<p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><span style="text-align: left;"><span style="font-size: medium;">剛上1堂課連鎖運動補習班「無預警倒閉」 近千人受害</span></span></div><p></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">< 資料來源 ></span></p><p><span style="font-size: medium;">TVBS新聞網 宋佳娟 哀招賢2024年2月5日</span></p><p><span style="font-size: medium;"> https://reurl.cc/4jYzOD</span></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">< 內容摘要 ></span></p><p><span style="font-size: medium;">1. 高雄知名連鎖運動補習班,中南部有4家分店,卻在1月底無預警倒閉!</span></p><p><span style="font-size: medium;">2. 這家「運動類補習班」,是以健身房名義,申請營業登記,高雄市教育局、運發局都說無法可管。</span></p><p><span style="font-size: medium;">3.部分家長,過年前才剛報名48堂課,再加6千元就贈送價值3千元的5日冬令營課程,至少要花兩萬多,家長以為撿便宜</span></p><p><span style="font-size: medium;">4.員工更被欠薪2個月</span></p><p><span style="font-size: medium;">5.高雄市消保官林輝雄:「消費者可以在信用卡終止服務日期,120個日曆天之內,來向銀行申請爭議款,很有機會獲得退款。」</span></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">< 顧問觀點 ></span></p><p><span style="font-size: medium;">1、服務型的商品,本就可以靈活變形設計,自然不易被商業法律約束。較常見的就是空間的使用分區規定、消防法規與消保法等。其他就是政府對行業的專屬要求規定。例如美容、推拿、房仲等領域。</span></p><p><span style="font-size: medium;">2、較少直接商品的銷售成本 租金與薪資是主要費用 但若有貸款 就會增加現金流的壓力</span></p><p><span style="font-size: medium;">3、固定成本的門檻過了以後,毛利極高。服務產能的承載量,是個關鍵控制點。</span></p><p><span style="font-size: medium;">4、預收方式,可以提高場域裡的整體或區域承載量,但若過度,或是預收現金亂用,很容易造成後續資金斷鏈。</span></p><p><span style="font-size: medium;">5、這類型的服務連鎖,逐漸往輕資產走,核心在專業人力、行銷業務與活動推廣,但容易被同業複製抄襲。</span></p><p><br /></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNBGZiMmpJLcPMQlDdJ1UlQQhjzfEKdPp625gNQsoAtIEOnI8O3aIg7pT11tPk4yry2-sVYfCyZofj8lQbTW2gzqSka6NhE_tA-tIHv6ZwZWCmWWPp1_4oDFMUL0CcOgvVf3Gc3MW2Q_1IDd2XlnJLYZ9pg6FYiXLm6PVyao18NnaLHZ4A75xaPq7pd_Sj/s830/%E5%9C%96%E7%89%87%201.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="468" data-original-width="830" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNBGZiMmpJLcPMQlDdJ1UlQQhjzfEKdPp625gNQsoAtIEOnI8O3aIg7pT11tPk4yry2-sVYfCyZofj8lQbTW2gzqSka6NhE_tA-tIHv6ZwZWCmWWPp1_4oDFMUL0CcOgvVf3Gc3MW2Q_1IDd2XlnJLYZ9pg6FYiXLm6PVyao18NnaLHZ4A75xaPq7pd_Sj/s16000/%E5%9C%96%E7%89%87%201.jpg" /></a></div><div style="text-align: center;">圖片來源:TVBS</div><div><br /></div><div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><br /></div><p> </p>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-60819401389138225722024-02-15T00:48:00.000-08:002024-02-15T00:48:01.413-08:00數位行銷的10個提醒事項:01.數位工具<p> 數位行銷的10個提醒事項:01.數位工具</p><p><br /></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="404" src="https://www.youtube.com/embed/LjZH91l2fkc" width="486" youtube-src-id="LjZH91l2fkc"></iframe></div><br /><p><br /></p>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-48071766253783023442024-02-09T22:09:00.000-08:002024-02-09T23:24:46.335-08:00 顧問真的會算命嗎 <p><span style="font-size: large;"><span><a href="https://www.consultant5366.com/online-study-613301-116013-430942.html" style="font-size: medium; margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" data-original-height="619" data-original-width="1100" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi54bk3_uYS2S20ElzCv9i4RoXIOdLQ596Y8Hze-z8JAmw_-lrm_KP92J3oV3h7VWYNcccADEOLOOYfgGSJv1FrkT_4wiX3UorKK-wJa2x303I4XddHIwNpjsj2Gk6aVakYQBP9TAwC_Nw_6pLl6GOaJNHw_8oU2SbN3LQNMhW3_xr-rxc7es_fRLngVQ/w400-h225/032-1_6.jpg" width="400"></a></span></span></p><p><span style="font-size: large;"><span><br></span></span></p><p><span style="font-size: medium;"><span>很多顧問其實是真的會算命的,只是算命有兩種,</span><span>一種治感冒,一種治咳嗽。啊,不對,這是斯斯感冒藥的廣告詞。</span><span>其實我指的是,</span><span>一種是傳統的命相學、八字、紫薇、手面相、姓名學等等,</span><span>另一種就是顧問的專業:科學算命。<span></span></span></span></p><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2022/11/blog-post.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-11003211490336160872023-12-31T22:09:00.000-08:002024-01-04T16:42:58.814-08:00邁向經理人之途 <p style="text-align: left;"><span><font size="3"></font></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgNyRqa8QiVLzfQNt1V0PvpadHmflje9KxrFFsPWCGtosLlShyphenhyphen-FgIcI6T4ZmW1I3d141qVLTXrEdTWh-sK2eW8J22oOCD-ND1tVAgisKSlHJ6QUUro9Fdq1MYAHeWRcCQEeQG7EAgLmpeUrQgDGjKkp8Lv4R6Tpl2r2DE7F75GY1CtOf4oBkNB3OU8gXKK/s4032/IMG_1819.JPG" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="4032" data-original-width="3024" height="286" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgNyRqa8QiVLzfQNt1V0PvpadHmflje9KxrFFsPWCGtosLlShyphenhyphen-FgIcI6T4ZmW1I3d141qVLTXrEdTWh-sK2eW8J22oOCD-ND1tVAgisKSlHJ6QUUro9Fdq1MYAHeWRcCQEeQG7EAgLmpeUrQgDGjKkp8Lv4R6Tpl2r2DE7F75GY1CtOf4oBkNB3OU8gXKK/w215-h286/IMG_1819.JPG" width="215"></a></div><br><p style="text-align: left;"></p><p style="text-align: left;">「三十而立」,大部分的人工作五年左右,如果你夠努力,工作也表現不錯,你就會面臨人生職涯上,第一次「升官」,當上主管的榮耀與壓力。當然,有些人可能因為表現更好而提早,也有些人因為沒有主管的「特質」,而延後向上發展的時間點。</p><p><span></span></p><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2007/02/blog-post_25.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-27262135955291515392023-11-22T22:14:00.000-08:002023-11-22T22:14:25.836-08:00數位轉型時該有的經營思維<p> 朋友介紹一個企業老闆來找我談輔導案,說他們公司是傳產批發業的家族事業。現在面對環境的大幅變動,雖然看似行業競爭讓風險變大,雖然辛苦點,但卻也能勉強小賺。何況,多年累積的資產,也夠他們一家衣食無憂了。</p><span></span><span></span><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2023/11/blog-post.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-90212150661648257172023-05-01T19:23:00.001-07:002023-05-01T19:24:29.497-07:00管理顧問在中小企業的價值<p><span style="font-size: medium;"> 「上週五晚上聽完您的講座,我覺得我們公司也需要請一位顧問來幫忙。不過市場上有那麼多顧問,不知道找誰比較適合,您可以幫我推薦一下嗎?」張總在聽完我主講的「企業如何善用顧問技術,有效改善經營狀況」的講座後,今天下午打電話過來。</span></p><p><span style="font-size: medium;">「要知道您的真正需求,才能幫您推薦顧問,每位顧問都有他自己的產業經歷與輔導專長。我們約個時間,您到協會來坐坐,我請您喝杯咖啡聊聊,如何?」張總很高興跟我約了後天下午碰面。這是我當初擔任一個顧問專業協會秘書長時,常見的場景。</span></p><h5></h5><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2023/05/blog-post_1.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-34058109481125145562023-05-01T19:20:00.002-07:002023-05-02T18:21:35.449-07:00專家到顧問的距離<p> <span style="font-size: medium;">「老師,我年初剛離開原來的公司,剛開始創業接案子。唉,原來專業跟做生意是兩碼子事,表面上大家稱呼我顧問,但真實的狀況比我以前想像中差異好大。」Vincent是之前輔導客戶的公司高階主管,前兩天在我一場演講中不期而遇,會後兩人找在樓下的星巴克喝咖啡閒聊。</span></p><p><span style="font-size: medium;">Vincent以前是一個資訊部門的主管,在園區這家大公司的薪水高又穩定。但他自負甚高,對公司官僚體系的問題,一直很不以為然。離開後,自己創業當資訊顧問,才做沒多久,就發現商業世界困難重重,與他心中之前認知的世界,完全不同。</span></p><p><span style="font-size: medium;">多數專家,往往專業過深過久,忽略了市場的真實狀況。以前每天自視甚高,每天呱呱叫,等哪天跳出來的,才發現自己以前是井底之蛙。而沒跳出來的,最後往往容易成為煮熟的青蛙,連叫都不能叫。想成為一位在現代社會能獨立的專家,你需要清楚了久真正顧問人士的生存之道。</span></p><p></p><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2023/05/blog-post.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-16208475294531670502023-02-11T19:19:00.003-08:002024-01-14T19:13:03.040-08:00顧問怎麼看連鎖加盟品牌總部?<p>加盟,是很多創業者的優先選項。別看因為疫情影響,讓實體加盟展的攤位與參觀數降低,但在網路上的加盟招募訊息,其實網路聲量還是很熱絡。該怎麼挑選加盟總部,是很多創業者頭痛的問題。挑大品牌?選小品牌?很煩,那自創品牌?想知道,專業的連鎖加盟輔導顧問,會如何看待品牌加盟總部?來聊聊。</p><p>可以從兩個角度來看,在加盟品牌後,一種是加盟店比自己開店安穩,一種是總部不會出問題。品牌有知名度,店數規模大,產品口碑好,來客數多,對加盟者會比較有吸引力。但要提醒你,來客數多,往往相對租金一定不低,而員工的人力成本也高。<span></span></p><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2023/02/blog-post.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-13492791957005289802023-01-02T05:38:00.010-08:002023-01-02T05:42:12.060-08:00疫情過後的客戶經營 | 陳其華顧問<p>進軍國內外市場之開發行銷經營課程-溝通力系列</p><p>講題:當老闆,才開始學當老闆-疫情過後的客戶經營</p><p>講師:陳其華</p><p>現職:卓群顧問有限公司 首席顧問</p><p>講座介紹:受全球疫情的影響,許多消費者已經改變購物行為以及對商品價值的認知,例如:外送通路快速崛起,促使經營者必須重新評估自我的體質,瞭解客戶的習性與通路的行為,提供更適合客戶的商品與服務,本講座將從消費者的改變、商品與購買行為的改變,探討全通路的未來。</p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXtZCkvx2bnHrteNZP31AS3BtVdGAjJ1FLCS-hzIn17rupi8NMYj5YUHGLFDdb72kC6VKQxjXPjm2qFxKXYgTxFmYJUtIE6BtGm4_Bp9q4CocrDMI4maLT5ylNoBeFYPpV5-ampmLltCLmI-dB_8kQBjZRcWgHaCG5xXDWA3gGLqboYJuVuV-k3B-FXQ/s817/%E6%88%AA%E5%9C%96%202023-01-02%20%E4%B8%8B%E5%8D%889.40.32.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="530" data-original-width="817" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjXtZCkvx2bnHrteNZP31AS3BtVdGAjJ1FLCS-hzIn17rupi8NMYj5YUHGLFDdb72kC6VKQxjXPjm2qFxKXYgTxFmYJUtIE6BtGm4_Bp9q4CocrDMI4maLT5ylNoBeFYPpV5-ampmLltCLmI-dB_8kQBjZRcWgHaCG5xXDWA3gGLqboYJuVuV-k3B-FXQ/s16000/%E6%88%AA%E5%9C%96%202023-01-02%20%E4%B8%8B%E5%8D%889.40.32.png" /></a></div><br /><p><br /></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="323" src="https://www.youtube.com/embed/PvweAeuve3k" width="389" youtube-src-id="PvweAeuve3k"></iframe></div><br /><p><br /></p><p><br /></p>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-43104677555416345962022-12-18T17:52:00.006-08:002024-01-14T19:26:31.720-08:00momo獨大沒No.2,台灣電商怎麼了? <p><span style="font-size: medium;">momo獨大沒No.2,台灣電商怎麼了?</span></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">資料來源:MoneyDJ理財網 發布於 12月16日09:01 </span></p><p><span style="font-size: medium;">https://today.line.me/tw/v2/article/kEGZDB2</span></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">內容摘要:</span></p><p><span style="font-size: medium;">1. 東森購物旗下生鮮電商熊媽媽買菜網12/8停業,賠了約8,000萬。</span></p><p><span style="font-size: medium;">2. 電商走了10年之後已發生死亡交叉,momo獨大之外、以後沒有No.2。</span></p><p><span style="font-size: medium;">3. (2022)年11月僅momo富邦媒改寫新高,網家(8044)年減6%、創業家(8477)更年減37%;今年前三季獲利除龍頭momo勉強年增2%之外,網家與創業家均已連4季虧損。</span></p><p><span style="font-size: medium;">4.電商走了10年之後,死亡交叉已經發生。</span></p><p><span style="font-size: medium;">5.以前長程計畫是6年、8年,現在大概是3年,短計畫6個月、中計畫1年,長的計畫3年就要改變,不改變就被別人超越。</span></p><p><span style="font-size: medium;">6. 與現有實體通路指標業者全家聯手落實OMO(虛實融合)。</span></p><p><span style="font-size: medium;">7.台灣網紅直播銷售額已經超過3,000億元。</span></p><p><span style="font-size: medium;">8. 91APP*-KY(6741)也在11月創營收新高,主要就是受惠OMO及D2C(品牌直營)趨勢</span></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">顧問觀點:</span></p><p><span style="font-size: medium;">1.電商的人口紅利逐漸消失,何況台灣人口不但少,還逐年下降。電商培訓的領頭羊,名師的數位課程快速跌價。這樣你懂的?</span></p><p><span style="font-size: medium;">2.未來是比短趨勢、比快速回應,中期計畫只有一年。現金基礎,邊做邊修改。別想太多~</span></p><p><span style="font-size: medium;">3.直播帶貨翻紅,終究還是以人為主力,數位科技是助力。</span></p><p><span style="font-size: medium;">4.別誤以為,導入電商網路行銷,就是數位轉型了。差很多~</span></p><p><span style="font-size: medium;">5.品牌直營D2C與OMO虛實融合,是未來主流。</span></p><p><span style="font-size: medium;">6.中小企業要發展的是OMO虛實融合的經營轉型,不是數位轉型。</span></p><p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqQvMEFCjnkmm-liRxu-XSWKdk5ra739HxRT7eAJndvkeVFhxj-JmagZk9LKMPSSAWjEStvfWq6VzCXrhIb9pSk5SEDJlUSKbwLSipn7_86tqI24M1HLKBWMvX9sPhmewYWU8gLu_aE_EEVBCL-jjmd5N8QQ1sASt6hgBqA8PLDHoPIII0n4qCvKUyTQ/s631/w1200.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="397" data-original-width="631" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqQvMEFCjnkmm-liRxu-XSWKdk5ra739HxRT7eAJndvkeVFhxj-JmagZk9LKMPSSAWjEStvfWq6VzCXrhIb9pSk5SEDJlUSKbwLSipn7_86tqI24M1HLKBWMvX9sPhmewYWU8gLu_aE_EEVBCL-jjmd5N8QQ1sASt6hgBqA8PLDHoPIII0n4qCvKUyTQ/s16000/w1200.jpeg" /></a></div><br /><span face="-apple-system, "system-ui", "Segoe UI", Roboto, "Microsoft JhengHei", "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif" style="background-color: #fcfcfc; color: #111111; font-size: 18px;">MoneyDJ新聞 2022-12-16 09:01:11 記者 邱建齊 報導</span><p></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-23122297019999244372022-12-18T16:23:00.006-08:002023-01-02T05:45:13.674-08:00疫後數位趨勢下的新服務 連鎖品牌獲利突破顧問 陳其華<span style="font-size: medium;">中華三菱CPO大會演講:「疫後數位趨勢下的新服務」 2022.12.11</span><div><span style="font-size: medium;"><br>1. 疫後商業的變與不變</span></div><div><span style="font-size: medium;">你如果只擔心變,卻沒有關注到生意的不變。那自然會隨時都在擔心,擔心跟不上市場,擔心沒跟上數位改變。</span></div><div><span style="font-size: medium;">掌握不變,彈性因應變化,才是生意之道。</span></div><div><span style="font-size: medium;"><br></span></div><div><span style="font-size: medium;">2. OMO下的服務新思維<br>數位工具運用,但卻不能少了人的溫度。實體場域的價值,絕對不少於數位場域。跟上市場的改變,尤其是疫情後人們對數位運用習慣的改變,包括點餐、物流、影音、購物等等。</span></div><div><span style="font-size: medium;"><br></span></div><div><span style="font-size: medium;">3. 數位趨勢下的轉型升級</span></div><div><span style="font-size: medium;">面對市場改變的轉型不夠,企業當然還要同時升級,包括人才、技術與流程等等,才會有市場的競爭力。</span></div><div><span style="font-size: medium;"><br></span></div><div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyT3gaiprV0UNp46-yGVNiumPapG9cbKI8QoHZmJR3wuAJL_tXJuKGl-8ays5Q_ji0wGColPz1jgBfKoW6Qn9utLDxp8aOgvbci0HXqgv0LJ3_joE3v8JsT2zN59ph1WRqaVs2_dDYCMQWdFVW3zAfR0tLt0dbQ_1Yxr3kquFrn3WcKh7HhKqW6-s0Jg/s1707/LINE_ALBUM_221214_2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="960" data-original-width="1707" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiyT3gaiprV0UNp46-yGVNiumPapG9cbKI8QoHZmJR3wuAJL_tXJuKGl-8ays5Q_ji0wGColPz1jgBfKoW6Qn9utLDxp8aOgvbci0HXqgv0LJ3_joE3v8JsT2zN59ph1WRqaVs2_dDYCMQWdFVW3zAfR0tLt0dbQ_1Yxr3kquFrn3WcKh7HhKqW6-s0Jg/s16000/LINE_ALBUM_221214_2.jpg"></a></div></div><br><div><br></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiB3i-vYZFwY40yf6Mu77oGsOWuf8cg8PZii0Y7BujiItmWsfrcXmG0Shu3I6e9-FI-qvv6mp9X6R3ayJerxqpR6P7ZRUbG7dCJFkmHC6x_RU9MvMhbt0WPbb6hy5q6gnxAOMY8KWXwgXhxZrWs5PMI6S9MEd2DyJsjn1Z15HxCgU8df18BS9Tjw00QCA/s720/1.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="405" data-original-width="720" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiB3i-vYZFwY40yf6Mu77oGsOWuf8cg8PZii0Y7BujiItmWsfrcXmG0Shu3I6e9-FI-qvv6mp9X6R3ayJerxqpR6P7ZRUbG7dCJFkmHC6x_RU9MvMhbt0WPbb6hy5q6gnxAOMY8KWXwgXhxZrWs5PMI6S9MEd2DyJsjn1Z15HxCgU8df18BS9Tjw00QCA/s16000/1.jpeg"></a></div><span></span><div><br></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhPMgTsvwE4T1LIW_vZzTHdvKhn9stwivdRrkC2G0MQ4kxEz06xlnWQQOdBs6l3EqqYZuWsz-ZdP3ewXF0bcgRw4FPLLFuVn5nTnSPid2-FXiVytvKQmaicCioTHyiUyEaUhiOlvysiU-w8fGXrh7eZOzTltNcU8DV5dx0a27jI5sd7esuveoJhnmjTCA/s720/2.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="405" data-original-width="720" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhPMgTsvwE4T1LIW_vZzTHdvKhn9stwivdRrkC2G0MQ4kxEz06xlnWQQOdBs6l3EqqYZuWsz-ZdP3ewXF0bcgRw4FPLLFuVn5nTnSPid2-FXiVytvKQmaicCioTHyiUyEaUhiOlvysiU-w8fGXrh7eZOzTltNcU8DV5dx0a27jI5sd7esuveoJhnmjTCA/s16000/2.jpeg"></a></div>--------------------------------------------------<br><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhaRhKCQFEt7UDIPe8lz5EgY781NqrC73Jiwcavi3z7gyFLPuiYeRjyg2XJ6GRJFkW5t8vNLjRC4XrcLT93NWRrKq-Mir_YVrno1ctTBk6YegX3nw3oy5vzzwc5yjpOKKv7Q6fStmD48uPZo_nUpCkB6pMdwZsKx8R_og17Rfz_89FgqPwEAeu0ryHbDg/s720/3.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="405" data-original-width="720" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhaRhKCQFEt7UDIPe8lz5EgY781NqrC73Jiwcavi3z7gyFLPuiYeRjyg2XJ6GRJFkW5t8vNLjRC4XrcLT93NWRrKq-Mir_YVrno1ctTBk6YegX3nw3oy5vzzwc5yjpOKKv7Q6fStmD48uPZo_nUpCkB6pMdwZsKx8R_og17Rfz_89FgqPwEAeu0ryHbDg/s16000/3.jpeg"></a></div><br><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">-----------------------------------------------------</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifxE31GvzM4a042cuVwNYrdt87dbRCu5VxAlDt7v3VekHoOto-u2lvVvCZPkpgBFsQEKGzx--GyDF8R4XMNahDgK3caeUirS2aFm_kogW4P_6gw7uXC1PU_htBAePLr_wnrZksruSkG08ZM0HkpFy9uoZAO9MiUU0t25TAmBUlDFNTYrwCmGnalBcEJw/s720/4.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="405" data-original-width="720" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifxE31GvzM4a042cuVwNYrdt87dbRCu5VxAlDt7v3VekHoOto-u2lvVvCZPkpgBFsQEKGzx--GyDF8R4XMNahDgK3caeUirS2aFm_kogW4P_6gw7uXC1PU_htBAePLr_wnrZksruSkG08ZM0HkpFy9uoZAO9MiUU0t25TAmBUlDFNTYrwCmGnalBcEJw/s16000/4.jpeg"></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br></div><br><div><br></div><span></span><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2022/12/blog-post_18.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-41144017534700825112022-11-04T19:14:00.003-07:002022-11-21T05:17:54.644-08:00商場做生意時,你需要面對的殘酷現實~<span style="font-size: medium;">商場做生意時,你需要面對的殘酷現實~<br /><br /><span style="color: #990000;">幻想破滅</span><br />原以為<br />你的新產品會改變世界<br />你的新商業模式 會給產業帶來革命<br />你的創意 會讓人驚艷 得到莫大的掌聲<br />你的管理理論 會讓那些資深老前輩對你刮目相看<br /><br /><span style="color: #990000;">通路競爭</span><br />不吃貨還要積壓資金的寄賣<br />通路怎麼突然還找另一家廠商來跟你競爭?<br />代工廠也跳出來做較低價位的自有品牌跟你競爭<br /><br /><span style="color: #990000;">挖角背叛</span><br />你培養的班底好手 突然離職轉到競爭對手去<br />幫你管錢多年的信任親戚 一夕之間捲款跑了<br />創業好夥伴要求退股離開 結果是找到金主 出去跟你打競爭擂台<br /><br /><span style="color: #990000;">山寨盜版</span><br />你第一批貨賣得不錯 市場馬上有低價模仿品<br />來參展你攤位 多次洽談代理的大企業 三個月後 就推出你的競品<br />同業新產品玩擦邊球 不違法 卻壞你的市場價格與定位<br /><br /><span style="color: #990000;">策盟競合</span><br />沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友<br />但,其實做過敵人就很難做真朋友!<br />結市,同業或異業的策略聯盟,合作比競爭重要。<br />策略聯盟是過渡手段,終究你要累積自己的實力<br /><br /><span style="color: #990000;">空降換將</span><br />真心換絕情,那是你的市場利益價值跟真心不匹配。<br />身為創業夥伴多年,被大股東外找專業主管替代你<br />專業卻不被信任,突然不忙 沒責 照領薪 冷凍起來<br /><br /><span style="color: #990000;">虧損籌資</span><br />現金不足 薪水發不出 骨幹放話離開<br />股東不願意增資 你必須忍痛賣股<br />銀行刁難文件信用 貸款拖拖拖<br />借錢調度 再好的朋友不代表是好金主<br /><br /><span style="color: #990000;">禿鷹攻擊</span></span><div><span style="font-size: medium;">套簽投資合約 其實在找大金主轉賣股權</span></div><div><span style="font-size: medium;">大金主投資小股,之後耐心等你缺錢開口</span></div><div><span style="font-size: medium;">沒有白吃的午餐,商場也沒有真正的天使</span></div><div><span style="font-size: medium;"><br /></span></div><div><span style="font-size: medium;"><br /></span></div><div><span style="font-size: medium;">...........待續</span></div><div><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhDdVF9W3zwADSIwJhQy3iXwXyw5tO4oJweG8kv9Kemb77UaNOobQ8R2EYeWbgInK6sJp0mbfYACTWxcuNbvbz5hJb7DtEYIEgUQrLRidiaQhtF1ZK553oZil94fwbgGsHwT_yfIlSjKOsRVAi9SUFJK5xnQWFpkDPoNY-jYBWXHlXNejimEyxi41oiEA/s1280/S__50503715.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="960" data-original-width="1280" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhDdVF9W3zwADSIwJhQy3iXwXyw5tO4oJweG8kv9Kemb77UaNOobQ8R2EYeWbgInK6sJp0mbfYACTWxcuNbvbz5hJb7DtEYIEgUQrLRidiaQhtF1ZK553oZil94fwbgGsHwT_yfIlSjKOsRVAi9SUFJK5xnQWFpkDPoNY-jYBWXHlXNejimEyxi41oiEA/s16000/S__50503715.jpg" /></a></div><br /><div><br /><div><br /></div></div>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-31041924036306107392022-10-29T06:42:00.002-07:002022-10-29T06:42:07.057-07:00專業人士的生意經 連鎖品牌獲利突破 陳其華顧問<p><span style="font-size: medium;">近年不少搭上創業列車的SOHO族(官方語言叫微型及個人創業),其實都過著苦哈哈的日子。不是躲在家工作,就是窩到coffee shop,去個星巴克都覺得奢侈。這樣的個體戶,往往都跟一個小老闆一樣,有張名片,加上不錯的抬頭,雖然公司只有一個人,卻什麼都要包著做。</span></p><p><span></span></p><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2022/10/blog-post.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-13954170058339735202022-09-23T01:50:00.004-07:002022-09-25T02:16:46.828-07:00論 企業實力 , 連鎖品牌獲利突破顧問 陳其華<p><span style="font-size: medium;">論 企業實力</span></p><p><span style="font-size: large;">活得久 或 活得好?</span></p><p><span style="font-size: medium;">做專做深 或 做大做強?</span></p><p></p><p><span style="font-size: medium;">賺什麼錢</span></p><p><span style="font-size: medium;">賺誰的錢</span></p><p><span style="font-size: medium;">怎麼賺錢</span></p><p><span style="font-size: medium;">靠誰賺錢</span></p><p><span style="font-size: medium;">能否賺多 賺久 賺穩?</span></p><p><span></span></p><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2022/09/blog-post_23.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-20311343411134734362022-09-23T00:12:00.005-07:002022-09-23T02:27:57.174-07:002022連鎖加盟 秋季展~創業加盟者必看的18天條! 連鎖品牌獲利突破顧問 陳其華<p><span style="font-size: medium;">1. 加盟是創業者與品牌總部,彼此借力使力,攜手合作。</span></p><p><span style="font-size: medium;">2. 加盟一定有風險,你有,品牌總部也有。</span></p><p><span style="font-size: medium;">3. 越流行,越熱門,往往越紅海。</span></p><p><span style="font-size: medium;">4. 加盟會包贏?那總部自己開店賺錢就好。</span></p><p><span style="font-size: medium;">5. 完全靠機器開店,就會自己賺錢嗎?會!但多數賺到錢的不是你。<span></span></span></p><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2022/09/18.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-42657030602637036912022-09-06T14:43:00.002-07:002022-09-06T16:22:14.829-07:00論 競爭 , 連鎖品牌策略顧問 陳其華<p><span style="font-size: medium;">論 競爭</span></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">市場,永遠有競爭。</span></p><p><span style="font-size: medium;">競爭是常態,也是好事。</span></p><p><span style="font-size: medium;">進步,不都是這樣來的?</span></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">好賺的,永遠有人想進來賺。</span></p><p><span style="font-size: medium;">藍海,自然很快變紅海。</span></p><p><span style="font-size: medium;">所以,有得賺的時候,要低調點。 </span></p><p><span style="font-size: medium;">花點時間,好好打磨核心競爭力</span></p><p><span style="font-size: medium;">也別忘要打造企業護城河。</span></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">市場,也永遠有機會。</span></p><p><span style="font-size: medium;">環境的大小變化,企業之間的競爭。</span></p><p><span style="font-size: medium;">有人起,有人落。</span></p><p><span style="font-size: medium;">要與市場共鳴</span></p><p><span style="font-size: medium;">但不要輕易隨著市場起舞。</span></p><p><span style="font-size: medium;">市場流行,跟太緊</span></p><p><span style="font-size: medium;">往往代表著</span></p><p><span style="font-size: medium;">不知道自己的核心優勢在哪</span></p><p><span style="font-size: medium;">或不知道該走哪條路。</span></p><p><span style="font-size: medium;">所以,你只能被市場帶著走。</span></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">競爭,都在無形商場遊戲規則中。</span></p><p><span style="font-size: medium;">好賺時機,同業競爭</span></p><p><span style="font-size: medium;">往往遊戲規則清晰</span></p><p><span style="font-size: medium;">資源與條件跟上,就賺到。</span></p><p><span style="font-size: medium;">不好賺的時機</span></p><p><span style="font-size: medium;">你跟大市場競爭</span></p><p><span style="font-size: medium;">此時,往往看不到新的商場規則</span></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">時機好,有人賠錢</span></p><p><span style="font-size: medium;">時機差,也有人賺錢</span></p><p><span style="font-size: medium;">時機好壞</span></p><p><span style="font-size: medium;">決定在商場智慧的把握。</span></p><p><span style="font-size: medium;"><br /></span></p><p><span style="font-size: medium;">怕熱,就不要進廚房。</span></p><p><span style="font-size: medium;">有了足夠競爭力,你還怕競爭?</span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEit2GggfUDds-BHJ8oQhvYye1tF_LBgLICOtZwd_8ckx-SnGoHBYZDSbSY8uF_DbmvwEPHqIusoZ1YZQCAGWDLSPZnwxqg_QAYYV9QH_CNtu3c89YqVhvROsYd-Eo180bsG9doPo-C-ucKO6TcIoSQyv2Nuyz1ajwvYYsXFU_7bQUFP4Tlu4TGB4RiMaQ/s1478/%E4%B8%89%E6%B9%98%E4%BA%BA%E5%AE%B6%E8%A8%BA%E6%96%B7.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1478" data-original-width="1108" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEit2GggfUDds-BHJ8oQhvYye1tF_LBgLICOtZwd_8ckx-SnGoHBYZDSbSY8uF_DbmvwEPHqIusoZ1YZQCAGWDLSPZnwxqg_QAYYV9QH_CNtu3c89YqVhvROsYd-Eo180bsG9doPo-C-ucKO6TcIoSQyv2Nuyz1ajwvYYsXFU_7bQUFP4Tlu4TGB4RiMaQ/s16000/%E4%B8%89%E6%B9%98%E4%BA%BA%E5%AE%B6%E8%A8%BA%E6%96%B7.jpg" /></a></div><br /><p><br /></p><p><br /></p>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-48349109410059218302022-08-23T19:00:00.009-07:002024-01-14T19:12:09.483-08:00數位轉型的顧問觀點(下) 連鎖品牌策略顧問 陳其華<h3 style="text-align: left;"><span style="color: #cc0000; font-size: medium;">組織轉型</span></h3><p><span style="font-size: medium;">企業內部在面對疫情下的新數位經濟環境,無論商業模式與組織團隊,都要轉型升級。企業組織規模越大,管理制度與流程越複雜精細,越容易有官僚僵化的現象。而企業歷史越久,主管團隊的年資越資深,觀念也更不易跟著時代轉變。數位轉型中,最難的部分在組織轉型,這也是多數數位轉型失敗的主因。<span></span></span></p><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2022/08/blog-post_23.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-32617590798791323952022-08-22T18:25:00.013-07:002022-08-26T15:57:50.446-07:00數位轉型的顧問觀點(上) 連鎖品牌策略顧問 陳其華<p><span style="font-size: medium;">「陳老師,很冒昧跟你聯絡。我們是南部傳統貿易公司,已經經營快十年了,年營收都還有幾千萬。不過因為疫情,跌落的很嚴重,正要開始經營自有品牌門市。尤其,現在還要發展數位化經營,怕沒經驗走錯路,想請老師來輔導我們公司。」</span></p><p><span style="font-size: medium;">在面談諮詢後,理解客戶在數位化與實體門市間的選擇與配比問題,及溝通雙方對市場發展的認知,還有如何階段性地打造整個連鎖品牌的虛實整合營運體系,包括企業老闆對顧問輔導的方式、預期成果與雙方的配合事項等。兩次碰面充分溝通,確認輔導細節與目標進度後,才做了正式書面簽約。<span></span></span></p><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2022/08/blog-post.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-77950899942699625402022-08-20T05:45:00.010-07:002022-08-20T22:55:58.907-07:00賺錢的經營計劃書 連鎖品牌OMO獲利突破 陳其華<div><span style="font-size: medium;">在顧問的職涯中,輔導過不少創業的案子,也當過不少創業計劃的評審。當然,也幫不少老闆評估過他手邊厚厚一疊的投資計劃書。通常大概翻了幾頁,顧問就可以輕易幫老闆論斷,這些企劃內容有沒有用。</span></div><div><br></div><div><span style="font-size: medium;">觀念其實不難,因為大部分的計劃都有類似的盲點。抓住你幾個盲點,也算準了你的計劃書有多少成功機率。<span></span></span></div><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2009/09/blog-post_30.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-51228150762145206902022-08-14T17:38:00.003-07:002022-08-20T22:56:21.176-07:00破解經營計畫書 連鎖品牌獲利突破輔導 陳其華顧問<p><font size="4"><span>上個月在一家教育訓練中心,幫一群休閒觀光產業的中高階主管上課。下午上課時,為了怕這些大官級的學員打瞌睡,上課時丟出一個話題:「大家會不會看經營計畫書?要不要知道價值超過百萬的顧問級</span><span><font face="Times New Roman">know-ho</font></span><span>w</span><span>「經營計畫書三分鐘破解術」?</span></font></p>
<p><span><font size="4">只要三分鐘,你可以快速決定要不要繼續往下研究這本計劃書。這時候,每個學員都挺直腰桿,眼睛睜大,精神抖擻起來了。</font></span></p><p><span><font face="Times New Roman" size="4"><span></span></font></span></p><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2007/11/blog-post.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-42424439436742482192022-08-14T17:34:00.005-07:002022-08-20T22:57:17.367-07:00失敗的經營學 連鎖品牌競爭力輔導 實戰顧問 陳其華<div class="MsoNormal"><br /></div><div class="MsoNormal">「陳老師,我的公司都快不行了。這兩年啊,商品的銷售狀況一直不好。鋪了好幾個通路,也高薪找了幾個業務。」</div><div class="MsoNormal">「給高獎金也是沒用啊,業績還是沒有太大起色。」</div><div class="MsoNormal">「有啊,我自己也常去社團參加講座,聽演講啊。尤其是那些成功企業家的經驗分享,連有名的成功學培訓營,也花了不少錢去上課啊。」</div><div class="MsoNormal"><span face=""微軟正黑體","sans-serif"" lang="EN-US"><br /></span></div><div class="MsoNormal"><span face=""微軟正黑體","sans-serif"" lang="EN-US">Robert</span><span face=""微軟正黑體","sans-serif"">三年前從國外留學回來,接手老爸的傳產事業,轉往科技文創發展。公司開幕的時候,風風光光。現在看業績數字,樣子卻是淒淒慘慘。模仿成功,可能離成功更遠。想成功,真正該學的不只是成功學,而是「失敗學」。</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span face=""微軟正黑體","sans-serif"" style="color: #c00000;">經營失敗<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span face=""微軟正黑體","sans-serif"">絕大部分的人,都想經營成功。失敗的挫折感、週遭的觀感與社會的價值觀。讓大家都不想失敗,碰到失敗就難過、閃躲。一般經營者的心不夠強,就容易被外界影響。優秀的經營者,對失敗的定義與教科書不同。失敗,只是暫時的挫折。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span face=""微軟正黑體","sans-serif"">失敗的定義,在於挫折後靜止不動,不願再嘗試了。失敗,往往是指「心」的失敗。市場環境如波浪起伏,熱門產品與產業一直不斷在變,「熱門與主流」只是週期上的一段時間,大概都在十年上下。站上舞台不是難事,起伏之間,站多久才是問題。經營的時間軸上,有機會,就有風險。有成功,自然就有失敗。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span face=""微軟正黑體","sans-serif"">經營,勝敗本一體。經營者沒有得失心,沒有負面的情緒,凡事都樂觀且積極去看待。現在的敗,累積未來的勝。掌握失敗之處,方能累積成功之因。接受失敗,記取教訓,成功往往卻又在不遠處。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><span face=""微軟正黑體","sans-serif"" style="color: #c00000;">魂與形<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal">
<span face=""微軟正黑體","sans-serif"">「形」,花錢就有,容易複製。「魂」,卻難以掌握,需要靠挫折與困難,來鍛鍊與滋養。產品的美學設計,往往只在表象的流行噱頭。內涵的理念、態度、用心與價值觀,才是真正的有價之處。外型之美,可以模仿。內涵的魂,難以複製,卻也才能呈現真正的體驗與撼動人心的感動。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span face=""微軟正黑體","sans-serif"">存貨、設備、廠房與店面,都是企業的形。花錢可以買到的有形資產,競爭價值有限。有魂的資產,如文化、品牌、理念、態度與團隊精神,有錢都難買到。這些都是在經營的挫折中,日積月累的累積而來。形可以抄襲成功,魂只能靠失敗累積。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span face=""微軟正黑體","sans-serif"">複製來的成功,是老天爺給的恩惠。來的快,去的也快。挫折失敗累積的實力,才能掌握真正的長期成功。成功的表象價值,永遠不如經營者內省後累積的經營能力。經營者的魂,呈現在有生命的商品形。魂的心底感動,讓商品在消費者心中的價值,自然提高。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div>
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<b><span face=""微軟正黑體","sans-serif"" style="color: #c00000;">經營導航儀<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></b></div>
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<span face=""微軟正黑體","sans-serif"">一般的經營計畫書與商業模式,都是靜態的。價值,存在經營者與團隊的態度、用心、精神與能力上。初學經營者,一開始都非常在意這些經營表象的形。複雜美觀的形,看似合理。卻是靜態無魂,只能擺著好看。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div>
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<span face=""微軟正黑體","sans-serif"">商場上的價值與競爭,是動態的。唯有掌握市場價值的變化,才能長期獲利。一筆生意不成,不過是銷售成功率三成中的一次挫折。創新商品在通路賣不好,沒關係,還有那麼多通路可以談。真的還不行,就自己下來創建銷售通路,賣出自己的價值。經營者,鬥志不鬥氣,短暫的成敗不重要。比比看,誰的氣長吧。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div>
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<div class="MsoNormal">
<span face=""微軟正黑體","sans-serif"">商場上的經營,如在風浪起伏間航海。信念、責任與夢想是經營者心中的北極星,在黑夜大海中,宛如一盞明燈。外面風浪雖大,擔任船長的經營者,心中卻風平浪靜。如淡定的禪僧,經營勝敗的節奏,早已了然於胸,掌握手中。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></div>
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<b><span face=""微軟正黑體","sans-serif"" style="color: #c00000;">成功很難複製,因為天時與人心難測。失敗可以借鏡,因為能累積成功的實力。</span></b><b><span face=""微軟正黑體","sans-serif"" style="color: #c00000;">企業經營的失敗學,遠比成功學重要。</span></b></div><div class="MsoNormal"><b><span face=""微軟正黑體","sans-serif"" style="color: #c00000;"><br /></span></b></div><div class="MsoNormal"><b><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEir3TmmUH5FsnfujL1clcYzi_VpGOtnJaK5QJbm8WPfuktBOmU8_QrUzDUBNO0WLv3s2m-lizyFZbyAi7DoC9PZMVe62nFhDkuwiRWm-pc8JxcQd0CrWn8yy9ZlgNL3ju0iQzD8OXFenDhs0o64n3tLwXE0p0lFaDjdypPE1yGsa5NWYqRhXRvYoRgjrg/s2979/A00BB5F7-64F5-4D3B-8EAF-42A79A487799.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="2765" data-original-width="2979" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEir3TmmUH5FsnfujL1clcYzi_VpGOtnJaK5QJbm8WPfuktBOmU8_QrUzDUBNO0WLv3s2m-lizyFZbyAi7DoC9PZMVe62nFhDkuwiRWm-pc8JxcQd0CrWn8yy9ZlgNL3ju0iQzD8OXFenDhs0o64n3tLwXE0p0lFaDjdypPE1yGsa5NWYqRhXRvYoRgjrg/s16000/A00BB5F7-64F5-4D3B-8EAF-42A79A487799.jpg" /></a></div><br /><span face=""微軟正黑體","sans-serif"" style="color: #c00000;"><br /></span></b></div><div class="MsoNormal"><b><span face=""微軟正黑體","sans-serif"" style="color: #c00000;"><br /></span></b></div>
連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-84190437886288113402022-05-12T06:28:00.002-07:002022-08-20T22:57:49.003-07:00O2O通路行銷思考 連鎖品牌OMO獲利突破 陳其華<p>傳統的線下業績來源,多數都在商圈選點。找對地點,就能有足夠的流量讓門市可以創造業績。剩下的就只是人員服務、區域行銷、營運管理、選品進貨與人員管理。或是,前面是營運門市,後面是廚房或加工處理,例如餐飲業的前店後場。但在新冠疫情後,整個世界都改變了,線上的數位虛擬世界成為人們生活的重心。你該如何注意哪些事呢?</p><span></span><span></span><a href="https://blog.ray-chen-consultant.com/2022/05/o2o.html#more">Read more »</a>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6801191650465623529.post-82461857026777667172022-04-21T17:40:00.001-07:002022-04-21T17:40:54.855-07:00疫後連鎖品牌如何再次經營市場~連載3<p><span style="font-size: medium;"> 某些商品的屬性特質,對消費者來說,有品牌的認知度,卻很難有品牌的忠誠度。客戶對品質滿意就會有忠誠?就會持續購買?OMO時代,消費者更在乎商品力,更在乎方便性。</span></p><p><span style="font-size: medium;">數據當然能夠賦能,但對不同品類的屬性與定位,賦的能卻是不同。千萬不要混為一談!</span></p><p><br /></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbSeoNTtmhqRJiLlqO57VDFRy_h2PIKP-Qq0wnoPeTuftKYX3AfFjjI7Zj-nijnYlvSrY3U-0IKcAhl6RVLtQEp44bzP8chsCQzbxGTa1auoSLfH_XFsGvl3JtlDZFIjV8k-N4wgpKkYlqWgYDMMvsSZ8UNzG-05Q7lUkERgeWkZ8WYsbpWBo3inq5fg/s1440/S__8028251.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1080" data-original-width="1440" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbSeoNTtmhqRJiLlqO57VDFRy_h2PIKP-Qq0wnoPeTuftKYX3AfFjjI7Zj-nijnYlvSrY3U-0IKcAhl6RVLtQEp44bzP8chsCQzbxGTa1auoSLfH_XFsGvl3JtlDZFIjV8k-N4wgpKkYlqWgYDMMvsSZ8UNzG-05Q7lUkERgeWkZ8WYsbpWBo3inq5fg/w400-h300/S__8028251.jpg" width="400" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZWyx098BwCicvTTm21UhKmw4JRF__X2rZWnefKi5rT_sUFvJ-lIaQCYqDv15lPVrZd0zoL2F1n6ENbLWMuDWbw-Pkc_bdK966EgybAWzRVjNtB6UcAkebUKRA3cIwh0CLnzeQReo8W3hIfZLPpBQXKlJ9DdO3P_54LcrG-E1TRLtLfSMPvPmsNHxIbA/s1440/S__8028253.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1080" data-original-width="1440" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZWyx098BwCicvTTm21UhKmw4JRF__X2rZWnefKi5rT_sUFvJ-lIaQCYqDv15lPVrZd0zoL2F1n6ENbLWMuDWbw-Pkc_bdK966EgybAWzRVjNtB6UcAkebUKRA3cIwh0CLnzeQReo8W3hIfZLPpBQXKlJ9DdO3P_54LcrG-E1TRLtLfSMPvPmsNHxIbA/w400-h300/S__8028253.jpg" width="400" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEic8KYz4VvVD9S_TMgTYEr-HlKqyQyjQatzwMWs6f0kevSiJkFmLPIDZBuqiBZalqyUrrN7ua5--IC4oH1vIc8btqGvNS-VIKmSklyiivgTiS0PRQBr9i49-SUve2H8Agl-ahIN8nRGvUZeLX17hkXBQpEF_6rB4AjEsbn7ppJlh6KAON6BcwM1uiMe4w/s1504/S__8028259.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1504" data-original-width="1088" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEic8KYz4VvVD9S_TMgTYEr-HlKqyQyjQatzwMWs6f0kevSiJkFmLPIDZBuqiBZalqyUrrN7ua5--IC4oH1vIc8btqGvNS-VIKmSklyiivgTiS0PRQBr9i49-SUve2H8Agl-ahIN8nRGvUZeLX17hkXBQpEF_6rB4AjEsbn7ppJlh6KAON6BcwM1uiMe4w/w289-h400/S__8028259.jpg" width="289" /></a></div><br /><p><br /></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjSLwMMH74ndnaEbXWOSxDxSiE-iGY5yGQYYUgUpZVgID9j5djBY0dtoFveJ71vQvBUorGGZfnE7XgCzHB0zw16JfMTAvtrF9kulf1JWbRV0W9wjjavZV8L4dzyBjGUivH3r3669t5oPfwGvWolqzhfKhRgIDsyigDaoogy3yS9gdgXAB02YWPAsQNf8g/s720/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8724.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="450" data-original-width="720" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjSLwMMH74ndnaEbXWOSxDxSiE-iGY5yGQYYUgUpZVgID9j5djBY0dtoFveJ71vQvBUorGGZfnE7XgCzHB0zw16JfMTAvtrF9kulf1JWbRV0W9wjjavZV8L4dzyBjGUivH3r3669t5oPfwGvWolqzhfKhRgIDsyigDaoogy3yS9gdgXAB02YWPAsQNf8g/w400-h250/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8724.jpeg" width="400" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIgKHAsdeG3pKJPYzj4_eTOb4P6O7iRuvbnG3cCw7HroEtiuc6SjH7LzqdzxkbhEBCPxnjQJe30tAgLH4sfrSGvCEZkEwCtjsYoOUMkEGPApPtEruQcx781YAUip9_FZZ5r4kS9fBxuIVOcHZCv4hFplLYhXLVtn9KyNLKcwcQ4a8tiF_LPLvfhZMCrQ/s720/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8725.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="450" data-original-width="720" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIgKHAsdeG3pKJPYzj4_eTOb4P6O7iRuvbnG3cCw7HroEtiuc6SjH7LzqdzxkbhEBCPxnjQJe30tAgLH4sfrSGvCEZkEwCtjsYoOUMkEGPApPtEruQcx781YAUip9_FZZ5r4kS9fBxuIVOcHZCv4hFplLYhXLVtn9KyNLKcwcQ4a8tiF_LPLvfhZMCrQ/w400-h250/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8725.jpeg" width="400" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjeIK3MsRtTOL73XXiqsdwd_J0PmqnLwa1NeG3OTQJLx6ByXtlHnSlS4birVgOGF6esXtUb5PdbkheTJxDQ-_pHmqiTdMVwnLyh_D6DEPyoUW1P2ksB4g5OEnI-K0_fZoqpVytNyRSbMdI9Hj15XVxrJu5Z4ISCT1T0mqjnyTjgJ2wKuNxMhNctKJuRtA/s720/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8726.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="450" data-original-width="720" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjeIK3MsRtTOL73XXiqsdwd_J0PmqnLwa1NeG3OTQJLx6ByXtlHnSlS4birVgOGF6esXtUb5PdbkheTJxDQ-_pHmqiTdMVwnLyh_D6DEPyoUW1P2ksB4g5OEnI-K0_fZoqpVytNyRSbMdI9Hj15XVxrJu5Z4ISCT1T0mqjnyTjgJ2wKuNxMhNctKJuRtA/w400-h250/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8726.jpeg" width="400" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVwLB6ZfugC_mdblWmlR7oJPiNRuM1w4aK_9Pltxtzih-xw8ty1eLsAj3AgXSCzyYd1l-NUKy6iuXGgbbdpGEbUJKsSNgmmHIDgWvrjFReT8WeIHGKZYsPzfsUlItLxzYFnezsMBllEVj2PR3_QeCtUUejYq8-vIpPXnG9_pmVd3rQ9tzALFF2ZrC9_g/s720/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8727.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="450" data-original-width="720" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVwLB6ZfugC_mdblWmlR7oJPiNRuM1w4aK_9Pltxtzih-xw8ty1eLsAj3AgXSCzyYd1l-NUKy6iuXGgbbdpGEbUJKsSNgmmHIDgWvrjFReT8WeIHGKZYsPzfsUlItLxzYFnezsMBllEVj2PR3_QeCtUUejYq8-vIpPXnG9_pmVd3rQ9tzALFF2ZrC9_g/w400-h250/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8727.jpeg" width="400" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjW103mYGYpuovITV0hRsU1bb3UrJi00b5UVQESj0En9tCqaed7rg8jzJ1e2e7F2hbeF465VX_Z2hCFcXWjlg9GIPJFlf8V8k2T3g6TCd5HIzKSQJ6xvev6MBkO1GR7QNwFmcTFSI-uDctMP6WLzVihIrs7ks_b9YoSwl0zQ5b_WdFFT36m80D6CfE2WA/s720/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8728.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="450" data-original-width="720" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjW103mYGYpuovITV0hRsU1bb3UrJi00b5UVQESj0En9tCqaed7rg8jzJ1e2e7F2hbeF465VX_Z2hCFcXWjlg9GIPJFlf8V8k2T3g6TCd5HIzKSQJ6xvev6MBkO1GR7QNwFmcTFSI-uDctMP6WLzVihIrs7ks_b9YoSwl0zQ5b_WdFFT36m80D6CfE2WA/w400-h250/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8728.jpeg" width="400" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNQatp8i4POG0MWqIARbfRXR6oOq5EoZz4GHfiEIlgUIHvvnx0c7AZ_3LxMHZmiPcflXMcLBaY-JT4qn1oPmHRcLIv5Rl4nwTC2KENf_DFZHrpvCnrH33I4rwU7Kx44wwrP8npdzim5ZHtVGIFQdKAz8P0Lq7uoP8_2uVFWynHjQ4SXQa1rgE4TZvY_A/s720/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8729.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="450" data-original-width="720" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhNQatp8i4POG0MWqIARbfRXR6oOq5EoZz4GHfiEIlgUIHvvnx0c7AZ_3LxMHZmiPcflXMcLBaY-JT4qn1oPmHRcLIv5Rl4nwTC2KENf_DFZHrpvCnrH33I4rwU7Kx44wwrP8npdzim5ZHtVGIFQdKAz8P0Lq7uoP8_2uVFWynHjQ4SXQa1rgE4TZvY_A/w400-h250/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8729.jpeg" width="400" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEia7vFRE-2PSsvaOjIZZ9UzWHYsIRrnj7t8k0Anm69PVfoAmXtSUUMoUGnO68TAZGOMXyypvOnSIMPZW4_Dw_j6n3flj1ZevR1WK3DeqtxU0NbIdZxc3_lJS0O-KYYTKzTJXl-tRZf082ZCvSBPmwwvVNXOsl9tqTmxH-lM_s0F_h8w6DAdnKMkrLRBYg/s720/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8731.jpeg" style="margin-left: 1em; 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text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLRUR8kO-tWdig1KrbcIAYvBCmvWzPZ916BDzE7zs0BVTzmYoIyzW2JxNoX_bUArQp10skPB2JJae7G1BpXqscmg0w1vnIdb9qQGx2ivNFfikKVXo49fpmprAUgNbbA87OGLg5ibsDjDIP6sR86YgRC6LUivLrnzFEaO_8cR9lf2tJs0kJhW811h6TZw/s720/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8734.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="450" data-original-width="720" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLRUR8kO-tWdig1KrbcIAYvBCmvWzPZ916BDzE7zs0BVTzmYoIyzW2JxNoX_bUArQp10skPB2JJae7G1BpXqscmg0w1vnIdb9qQGx2ivNFfikKVXo49fpmprAUgNbbA87OGLg5ibsDjDIP6sR86YgRC6LUivLrnzFEaO_8cR9lf2tJs0kJhW811h6TZw/w400-h250/%E6%8A%95%E5%BD%B1%E7%89%8734.jpeg" width="400" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><p><br /></p>連鎖品牌獲利突破_陳其華http://www.blogger.com/profile/03768821345156159191noreply@blogger.com0