精讀孫子兵法 第2集 連鎖品牌經營管理實戰-陳其華顧問

故經之以五事，校之以七計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

<翻譯>

因此，必須通過敵我雙方五個方面的分析，七種情況的比較，得到詳情，來預測戰爭勝負的可能性。

所以，要通過對雙方各種情況的考察分析，並據此加以比較，從而來預測戰爭勝負。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的將領更有能力？哪一方佔有天時地利？哪一方的法規、法令更能嚴格執行？哪一方資源更充足，裝備更精良，兵員更廣大？哪一方的士兵訓練更有素，更有戰鬥力？哪一方的賞罰更公正嚴明？通過這些比較，我就知道了勝負。

1.五事：道天地將法。(理念、時機、環境、主管與制度)

2.七計：

主孰有道？(經營者是有道明君，能得民心？)

將孰有能？(主管更有能力？)

天地孰得？(佔有天時地利？)

法令孰行？(法規、法令更能嚴格執行？)

兵眾孰強？(資源更充足，裝備更精良，兵員更廣大？)

士卒孰練？(士兵訓練更有素，更有戰鬥力？)

賞罰孰明？(賞罰更公正嚴明？)

<觀點>

1.競爭前，要針對雙方五事與七計的構面，做客觀的優劣比較分析判斷。前提是你的市場情報資訊，是否能完整正確，還是只是聽說或是媒體報導說？

2.在雙方競爭優劣點的比較後，才能理性分析找的如何切入的重點。此時，要想辦法找到我們的優勢戰場，這樣的切入重點，才容易打贏。

3.評估一個行銷方案或新商品上市前，要思考市場是否存在？規模有多大？我們有沒有市場競爭優勢？而這個商圈的競爭者，我能打得過嗎？靠什麼打？

<思考>

1.你覺得在針對你跟競爭者，最優劣條件的比較分析時，最容易出現的盲點在哪？

2. 為什麼明明客觀比較分析後，這個仗不一定打得贏。很多老闆卻還是堅持要打，會有哪些原因造成的？能當老闆或高階主管的，多數不是笨蛋。為什麼會發生這樣的「蠢事」？

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