企業成長卡關怎麼突破？

一位做了十幾年的張老闆，年營收六千多萬。來找我諮詢診斷時說：「陳顧問，我們公司看起來在成長，但我越來越沒有把握。」他皺著眉頭。

他的問題不是業績差。而是煩惱：折扣越來越多、人越來越多、事情越來越亂、他越來越離不開公司。公司營收成長當然令人高興，但他其實不是想衝那麼快，想穩中求勝。看看同業，他心中怕的是做錯一次決策，會讓公司花三年都不一定可以補回來。

企業成長卡關的突破重點，不是拼命衝，而是怎麼避免錯誤被放大。很多時候，團隊不是做太少，而是做太多太快。

你最近有沒有這種感覺？

• 公司沒有不好，但你越來越累

• 營收還在動，但錢好像留不住

• 想擴張，可是心裡其實不安

• 再做一次重大決策，你會有點怕

別擔心，這不是你能力不夠。這通常代表著公司成長速度，超過了決策成熟度。聽說公司成長的天花板，就是老闆的認知程度與決策品質，這才是大多數企業成長卡關的真正原因。以下是三個企業成長卡關的關鍵：

第一個關鍵：你是不是把順序做反了？

 

很多老闆在經營卡關時，常會做這些事。例如：加大行銷預算、再開一個門市、再多做幾個新產品，不然就是再去找一個主管來空降。

表面這些看起來都很合理，但細想起來，這樣的決策順序對嗎？

常見三種錯誤順序：

1、公司還沒穩，就先擴張

流程沒標準化、毛利不穩、團隊還在磨合，就開始想複製擴張。結果：做越大，問題反而被一起放大。

2、還沒清楚賺錢邏輯，就先投資

設備買了、裝潢做了、廣告砸了，但你其實沒有驗證過現在的發展模式。只是憑直覺與情緒在做決策。

3、沒有“不做清單”

發展事業最怕什麼機會都想抓，被流行議題衝昏頭腦。最後不是抓到機會，而是抓到風險。很多企業成長卡關，不是因為不努力，而是因為做太多不該現在做的事。

第二個關鍵：營收不是獲利

 

很多老闆會說：「我營收有成長啊。」但我還會問：毛利夠嗎？現金流穩嗎？如果你一個個月不做廣告，業績還撐得住嗎？

剛剛那位六千萬老闆，我們沒有先談如何成長擴張。我引導他先做三件事：首先，找出真正賺錢的核心產品。其次，砍掉耗資源與心力，毛利卻低的項目。最後，停掉無效折扣，免得生意做越多，賠越多。

三個月後，營收沒有持續飆高，但公司的淨利反而提高了。張老闆說：「終於內心比較踏實了。」

企業成長突破的順序應該是：先讓獲利穩定，再談規模放大。

第三個關鍵：公司是不是只靠你撐？

 

如果這些問題你很有感：

1、重要決定一定要你，主管不敢決定

2、主管只會執行，不敢判斷

3、你出國一週，員工就不安心

4、常開很多會議，但方向沒更清楚

那問題就不是在你的個人能力上，而是公司的組織能力還沒建立起來。

企業要擴大成長不是要忙碌做多，而是：員工有沒有清楚授權邊界？有沒有簡單可運作流程？公司有沒有停損機制？有沒有風險地圖。很多老闆在成長卡關，其實多數都不是市場問題，而是公司還沒準備好放大規模。

企業成長卡關該怎麼突破？

 

答案其實很簡單，不是拼命衝更快，而是老闆要先暫停一下。問自己三個問題：

1、如果現在再做錯一次決策，公司承受得起嗎？

2、這一步是降低風險，還是放大風險？

3、 我有沒有清楚公司的三年發展主軸與不做清單？

很多時候，突破不是加速，而是需要先校準方向。如果你現在正卡在成長關卡，常在想：、我是不是該踩煞車？擴張會不會太早？這個投資該不該做？公司到底卡在哪？那也許你需要的不是更多建議，而是一次完整的「決策校準」。

企業深度診斷不是給你一堆理論，而是幫你看清楚：你現在真正卡在哪？ 哪些決策正在放大風險？哪些事情該延後？接下來 90 天最優先三件事？其實，很多真正的問題，往往不是老闆以為的問題。

如果你希望在經營規模擴大前，先把風險看清楚，讓成長不是賭，而是可控， 你可以申請一次企業深度診斷。先跟顧問聊 30 分鐘，看看你是不是正在成長卡關。有些老闆，聊完就知道方向了。有些老闆，會決定一起重整。

但至少，你不會再用焦慮做決策。