頂讓店的真實 (陳其華)

「老師，我想去頂讓一家店，你覺得可行嗎？」

「我又不是算命風水大師， 但是你可以先告訴我你為什麼想頂讓一家店？」

「為什麼你認為值得頂這家店？你有了解到對方為什麼要把這家店頂讓掉嗎？」

「對方老闆說這一家店是有賺錢的，但是他做太累了，客戶太多，想要休息。」

「你相信是因為太累，才把賺錢的店頂讓嗎？」

80%會頂讓的店，多數是賠錢的店。不然就是他賺得錢，其實是老闆跟他家人，長時間的工作時數與勞累，換來的血汗錢。血汗錢並不好賺，但卻是一個正規卻很操勞的錢。那再換個方式問你：「為什麼這家店裡換你來做，你覺得會賺到錢？」「你打算會做哪些改變？哪些地方？還需要調整裝修？」

頂店的價值

要先評估思考，到底你為什麼要頂這家店？有幾個這家店的必要價值，對你是有意義的：

第一個，這家店的所在地點好，客源多

第二個，租約條件簽的好

第三個，現有的裝修格局，接手後不用花什麼錢，就可以馬上經營

第四個，你的產品或是技術能力，比原有老闆好，且成本還便宜

第五個，在掌握客戶的能力比他強

第六個， 他的空間跟硬體是合法合規的執照

這六個評估點，你至少要超過三個，不然你頂這家店幹嘛？

也就是說，這家店的體質是不錯的，只是因為有些意外發生的因素，讓現有老闆必須把它讓出來。不過，還是要有個心理準備， 80%的頂讓店，多數不具備這些條件，不然就是你的條件能力也不足，那就不要自己騙自己了。

做不下去的店

什麼樣的店，通常會做不下去？

尖峰時間業績很好，離峰時間沒有人。例如，週一到週五沒人，只有週六日熱門。

找了員工，老闆賺不到錢。不找員工，老闆會把自己累死。

老闆沒有把帳記清楚，也沒算清楚，後來成本費用越來越高，才發現自己其實每個月的薪水只有一點點。

加盟的時候，被扒掉一層皮，沒有仔細評估，營運成本又很高。等你把整個營運狀況熟悉了，才知道自己根本不會賺錢。

沒實戰經驗，還開大店，投資金額過大，管銷費用過高。剛開幕的新鮮感過了以後，虧損的壓力就來了。

賺錢的頂讓店

有沒有什麼樣的店是可以賺錢的，但是老闆決定要頂讓出去？

還是有，舉個實際的案例：曾經有一個輔導客戶，從門市的獲利整頓，到加盟的規劃招募調整，前幾個月都很順利。他們是一對年輕的夫妻，但後來老婆在健康檢查時候發現生病了，必須要開刀靜養。跟他們討論兩次後，我幫他們重新規劃一個頂讓方案， 包括一些佐證的資料整理，最後是其中一個加盟店的股東，合資把總部整個頂下來。 老闆夫妻多了一筆錢，可以補貼未來的治療費用。新的股東，有了一個直接發展自己事業品牌的舞台。結果：雙贏！

請不到合適的員工，老闆自己一個人會累死。 合適的員工，這件事情其實是很有爭議的。太能幹的員工，太有想法。老闆說你 不夠聽話，不聽指揮。太聽話的員工，老闆說你不會獨立思考，沒有創意。要馬兒跑又要馬兒不吃草，所以往往該檢討的是老闆自己。

現在賺得錢，其實並不多，想把它趕快賣掉變現，之後看能不能自己再來重新發展。這樣的店通常生意不錯，現金流也高，問題是進貨成本跟營運費用也非常的高，尤其是在租金人事 。每個月扣下這些錢後，剩下的利潤其實並不高。

開家好店，其實並不容易。頂一個好店，更不容易。千萬要張亮你的火眼金睛，免得到時賠了夫人又折兵。