大量的訂單，讓兩兄弟開始慌了。加上很多人詢問店面位置，擔心下單收不到貨，又讓他們興起開店的想法。他們特地去找以前在大學教管理的老師，張老師給他們一堆參考資料，跟一份經營計劃分析的試算表。
兩兄弟花了一個禮拜消化並整理完試算表後，哥哥倒抽了一口氣：「天哪！要賣那麼多杯，才能打平一家店啊？」嚇得兩兄弟煩惱了好幾天，做也不是，不做也不是。可是這樣的理論分析也沒錯啊，到底問題出在哪裡？類似的飲料店也有人成功啊？到底這個創業，該不該繼續做？苦惱啊！
完美的理論分析
理論計劃裡，充滿了假設、邏輯與想像。市場資訊的收集，不可能有真正的完整。因為市場一日多變，每一秒的下一秒都在變化。而每個理論都藉由假設，來儘量簡化複雜變數，面對真實市場問題，都有它的分析局限性。
理論的經營計劃中，更充滿著對未來經營環境的預測。但天有不測風雲，未來不可測，你不可能掌握所有變數，也不可能確保一定贏。你認為沒變的定數，只是緩慢的變數而已。實戰過程中，可能有變數增減、執行效益與財務的風險。事業越大，更該要有相對應的小規模測試與風險管理的計劃。
人心多變，人性難料。人，往往是理論分析中，最難掌控的變數，也是最重要的核心。但在完整分析企業內部與外部狀況條件後，千萬別忘了，還要認真的深入分析經營者你自己。你自己，往往才是影響經營計劃的最大變數。
兩難的取捨
完整嚴謹的分析，只是前提。下一步是，你該如何正確的選擇。但既然未來不可知，充滿變數與矛盾。富貴險中求，有機會，就有風險。選擇，多數是在兩難中取捨。你如何定義何謂正確的選擇？ 事實上，我們往往只能管理我們的選擇，讓選擇的成功機率更大而已。
過去已成歷史，未來不可知，你只能掌握現在。沒有最好的選擇，環境會變，事事難料。資源、時間與人心都有限，你需要在符合目標與預期利益最大下，儘快作出取捨。之後，在關鍵之處，投入珍貴資源，讓效益極大化。選擇，用講的都很簡單。一旦面對未來要承擔風險與後果，就變成艱難許多了。創業初期的議題上，更要面對包括目標市場、定位與優勢戰場等一堆選擇。
這些選擇，彼此相依又相關，牽一髮動全身。選錯，未戰先敗。選對，未戰則先勝。豈能不慎？
勇於承擔
選擇一項機會時，同時也選擇了一項風險。當大家都看好你的選擇時，你會害怕失敗。擔心，萬一失敗後，我是否還有下一次的機會？當大家看衰你的選擇，你會害怕一語成讖，真的給大家說中了。你該如何說服你自己，這是對的選擇？
選擇行動，不代表一定成功，但要讓自己先不敗。完整分析，掌握多數的變數，針對每個可能的風險，準備因應的對策。之後，腳踏實地地落實執行。剩下的，就交給老天爺，坦然自在的接受一切可能的變化與結果。
選擇，需要勇氣，因為那是承擔風險與責任的問題。理論可以從不同的角度與面向，來深入分析。前人經驗可以參考，作為修正的依據。旁人的意見可以廣納，掌握更多資訊來源。但到最後還是要你自己做選擇，自己來承擔。選擇的對錯，無法事先保證。若未來不想面對，因放棄選擇而錯失機會的悔恨。
請大膽選擇，勇於承擔吧！
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