在一場創業比賽後,三個剛畢業的年輕人在賽後來找我。這次評審會議中,擔任委員的我,比其他委員出手重了點。他們特地來跟道謝,說我雖然不太留情面,卻讓它們收穫很多。也跟我請教如何讓他們這樣剛創業,缺錢、缺人的小小公司,能夠真正存活且成長。

我笑笑的問他們:「你們為什麼想創業,有甚麼想不開的嗎?「沒創業會不會死?」他們互看了彼此,其中一個帥帥型男回答我:「沒創業當然不會死,但是我們三個不想當22K的青年,更不願意當煮熟的青蛙。」
「雖然現在大環境的條件不好,我們也知道自己缺乏創業的知識跟經驗。不過,我們都很清楚公司的未來願景與目標,我相信有一天一定會成功的。」

不錯的年輕人,對吧?

「創業成長的力量,就在妳們的心裡」。臨走前,我給了他們答案,希望他們能聽懂。




創業的難易

旁人看好你的創業,還是看衰? 放輕鬆點,就算有足夠資金、優異技術及超優的團隊。大家都說你會成功的,你也未必會成功。說你一定會失敗的,也不用太難過。大多數成功的企業家,在創業之初,也沒幾個人相信他們會成功。
創業,說難也不難。說簡單,也真是不簡單。新創一家公司很簡單,工商登記,含代買發票服務 ,加上印你的偉大名片,新台幣花不到三萬塊就搞定了。

名片抬頭想掛總經理、董事長、CEO、創辦人與合夥人,愛掛幾個,就掛幾個。自我感覺良好這件事情,可是一點也不違法,千萬別客氣。

不過,要成為一家能做營業額,賺到錢,還能讓產業的同業叫出名號的公司經營者,也不是那麼容易的事。很多人都是創業當老闆後,才開始學當老闆。

有了公司,才開始學習如何經營企業。創業最難的是在做業績,創業小老闆的最大責任在讓業績持續成長,且創造有獲利的營收。

成王敗寇

創業其實是老天爺給人的公平禮物,不管你是什麼出身背景、家世學歷及身材長相。當你的企業成功賺大錢,你自然會變的智慧且有策略,因為你是成功的企業家、大老闆。只要變成媒體名人,管你有沒有做過或懂不懂一個行業,你說的都是對的,就可以去評論任何行業。當生意失敗了,不用怪你的運氣有多不好。失敗就是失敗,只能重新再來,如果你還有命的話。還有很多創業的關鍵問題,你需要經常不斷的提醒自己:

1、準目標客群有哪些?憑甚麼非買不可?
2、我們的直接競爭者有哪些? 我們的優勢戰場與定位在哪?
3、獲取客戶的成本要多少? 平均成交價下,扣掉交易成本,毛利還剩多少?
4、誰負責經營成敗,誰扛業務營收? 資金週轉不足時,誰要負責想辦法?
5、總市場量夠嗎? 在目標期限內,可以掌握多少?
6、能掌握接觸準客戶的通路嗎? 利潤夠不夠驅動通路?
7、營收來源的驅動力在哪?夠不夠強?
8、創造這些營收的管銷費用需要多少? 多少是非花不可?

困難與障礙

創業,是一個令人擔心,卻又令人神往的世界。但在深入了解創業的真實面後,卻發現創業過程中的種種障礙想像中多,很多人往往因此更不敢輕易創業。創業過程中,你還經常會面臨很多困難與障礙,包括:

1、通路競爭:有錢賺,當然會有人想進來分一杯羹。你不也一樣?
2、挖角背叛:好人才在貴公司缺乏舞台,又不被你尊重。若被同業高薪挖走,怨不得人。
3、山寨盜版:往好處想,有人幫你證明你的產品或商業模式可行,市場不但存在,還不小呢。好像也不壞!
4、策盟競合:今天是彼此認同的合作對象,可能在明天就成為陣前廝殺的對手。
5、空降換將:就算你是創始元老,但是績效一直起不來。沒辦法跟著組織成長,只好找已經成長的人才來抵你的位置。
6、虧損籌資:業績不足或管理不善,造成資金調度困難。不找老闆扛,找誰?

創業初期,沒資金、沒人、沒資源,有時候,甚至沒人相信你。創業最難的,不是在改變世界或是改善產業。最難的是,改變你自己。最大的力量,是你內心的夢想目標。經營者碰到問題,只能選擇面對與解決。創業之途,絕對不會是輕鬆愉快的路。

成長的力量

看起來,你好像什麼都沒有?其實,當你跟團隊擁有越清晰的夢想與願景,心中的目標描繪的越清楚 越能引發你們的前進動力。具體的創業目標,能引發你們內心真正的力量,更能帶來源源不絕的創業能量與動力。
你每天是做創業者該做的事,還是做你喜歡做的事情? 創業菜鳥的自律最難,碰到問題往往就會回到習慣領域,退回到舒適區。創業知識不難,但創業者真正需要的是強韌的意志力、正確的思考方式與經營習慣。

創業之精彩,來自多變且有無限可能的未來。你永遠不知道,下一步會發生甚事,只能去做、去面對、去發現。創業,光盡力去做,是不夠的。一定要盡全力,拼盡你一生的全力。

支撐你創業成長的最大力量來源,不是資金、不是人脈、不是商品,更不是設備。真正成長的力量,來自你內心燃燒的夢想與明確具體的目標!!無論創業過程多辛苦,提醒你,要不斷往目標前進,永遠擁抱你的創業夢想!! 祝福你!!

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