工作在哪裡

有個資深朋友，以前曾經風光一時，年薪至少150萬以上。上個月來找我幫他引薦工作，只要三萬多的薪水，工作「穩定」，他就做。

另一個女士是國立名校MBA，上市大集團幕僚主管背景，外派大陸任職高位。目前失意，只要有個正當工作，做什麼職務，他都不太在意。

工作真的難找嗎？景氣真的很差嗎？答案是：Yes，但不代表無解。

 

市場永遠有競爭

景氣衰退、中小企業大量外移、物價不斷上揚，這些你都不用去研究產業報告，光看你每次加油的發票金額不斷上升，就可以輕易知道了。

        不過，工作就因為這樣不景氣，而真的找不到嗎？競爭的環境中，你該更用心去規劃你自己。景氣是循環的，上下起伏都是正常，只是每個循環的週期多少。更何況，不景氣還是有人賺到錢，不是嗎？

以前景氣好時，大家都好命，有好薪資好職位，這沒什麼大不了的。真的到了現今微利競爭時代，你還能找到優質發展舞台，能賺錢，這才叫本事。

        競爭是常態，接受這個事實，你才能冷靜面對未來。

 

在有魚的地方撈魚

市場是找出來的！對商人而言，只要投資風險控管好，永遠可以找到商機。危機是轉機，你眼中的問題是商人眼裡的小商機，小商機更是大商機的踏腳石。

        休閒觀光、地方特色產業、創意文化產業、技術升級等等方案，都如火如荼在各鄉鎮蔓延開來。政府的中小企業處、商業司每年都有一堆優惠方案、商機博覽會、補助款、輔導資源。不管從供需角度來看，這些都是商機，也是你未來工作發展的契機。您看到了嗎？您的未來好老闆，可能都藏在這裡面。

        在有魚的地方，才能撈到魚。滿池子都是小魚，您去哪撈大魚？

 

解決問題 創造利益

您的價值來自於幫老闆解決問題、創造利益。

「工作早交給你！您說我沒說清楚，我那麼忙，你怎麼不會主動來找我釐清目標呢？」「明天就要送件了，工作做好了沒？還要我追著你問？到底你是主管，還是我是主管？」「這樣會虧本啦，你不會想嗎？跟你說預算只有10萬，什麼都要花錢才能處理，那錢我來花就好，要你幹什麼？」「我很想授權，但是拜託一下，讓我授權的輕鬆點。」這是老闆的心聲。

        老闆要求不多，要的很簡單，就是：目標、預算、進度。老闆花錢聘用您，不是只買你一周40小時的工時，也買你解決問題的能力，更包括你背後的有形無形資源。

一個產業結構問題，你可以回家唸書一個月拼命找資料研究，再跟老闆要求30萬的市場調查預算。您也可以一通電話打給 陳 老師，說不定我大概三分鐘就可以告訴你答案在哪了。你是老闆，你要上述哪一種解決問題的能力？

 

您的定位

問題不在你的薪水要求高低，而是你的定位不對。定位是「同中求異」，找出你的差異與特色，去迎合目標市場的需求。定位不出優勢來？那就找出你的特色，花時間投入去補足能力或資源落差。

你可以努力看書補習，拿證照學歷，或是交際應酬廣交人脈。但定位不對，別人不會看到你，就算不小心看到，也看不到你的價值。價值來自於定位，當你定位對了，光芒會逐漸照向妳。

記住行銷與銷售的差異：「行銷是讓東西好賣」「銷售是把東西賣好」，想辦法讓你自己有好賣相吧。