有個資深朋友,以前曾經風光一時,年薪至少150萬以上。上個月來找我幫他引薦工作,只要三萬多的薪水,工作「穩定」,他就做。


另一個女士是國立名校MBA,上市大集團幕僚主管背景,外派大陸任職高位。目前失意,只要有個正當工作,做什麼職務,他都不太在意。


工作真的難找嗎?景氣真的很差嗎?答案是:Yes,但不代表無解。


 


市場永遠有競爭


景氣衰退、中小企業大量外移、物價不斷上揚,這些你都不用去研究產業報告,光看你每次加油的發票金額不斷上升,就可以輕易知道了。


        不過,工作就因為這樣不景氣,而真的找不到嗎?競爭的環境中,你該更用心去規劃你自己。景氣是循環的,上下起伏都是正常,只是每個循環的週期多少。更何況,不景氣還是有人賺到錢,不是嗎?


以前景氣好時,大家都好命,有好薪資好職位,這沒什麼大不了的。真的到了現今微利競爭時代,你還能找到優質發展舞台,能賺錢,這才叫本事。


        競爭是常態,接受這個事實,你才能冷靜面對未來。


 


在有魚的地方撈魚


市場是找出來的!對商人而言,只要投資風險控管好,永遠可以找到商機。危機是轉機,你眼中的問題是商人眼裡的小商機,小商機更是大商機的踏腳石。


        休閒觀光、地方特色產業、創意文化產業、技術升級等等方案,都如火如荼在各鄉鎮蔓延開來。政府的中小企業處、商業司每年都有一堆優惠方案、商機博覽會、補助款、輔導資源。不管從供需角度來看,這些都是商機,也是你未來工作發展的契機。您看到了嗎?您的未來好老闆,可能都藏在這裡面。


        在有魚的地方,才能撈到魚。滿池子都是小魚,您去哪撈大魚?


 


解決問題 創造利益


您的價值來自於幫老闆解決問題、創造利益。


「工作早交給你!您說我沒說清楚,我那麼忙,你怎麼不會主動來找我釐清目標呢?」「明天就要送件了,工作做好了沒?還要我追著你問?到底你是主管,還是我是主管?」「這樣會虧本啦,你不會想嗎?跟你說預算只有10萬,什麼都要花錢才能處理,那錢我來花就好,要你幹什麼?」「我很想授權,但是拜託一下,讓我授權的輕鬆點。」這是老闆的心聲。


        老闆要求不多,要的很簡單,就是:目標、預算、進度。老闆花錢聘用您,不是只買你一周40小時的工時,也買你解決問題的能力,更包括你背後的有形無形資源。


一個產業結構問題,你可以回家唸書一個月拼命找資料研究,再跟老闆要求30萬的市場調查預算。您也可以一通電話打給 陳 老師,說不定我大概三分鐘就可以告訴你答案在哪了。你是老闆,你要上述哪一種解決問題的能力?


 


您的定位


問題不在你的薪水要求高低,而是你的定位不對。定位是「同中求異」,找出你的差異與特色,去迎合目標市場的需求。定位不出優勢來?那就找出你的特色,花時間投入去補足能力或資源落差。


你可以努力看書補習,拿證照學歷,或是交際應酬廣交人脈。但定位不對,別人不會看到你,就算不小心看到,也看不到你的價值。價值來自於定位,當你定位對了,光芒會逐漸照向妳。


記住行銷與銷售的差異:「行銷是讓東西好賣」「銷售是把東西賣好」,想辦法讓你自己有好賣相吧。