年度經營計劃的10個提醒

每到年底，老闆們最愛做的事情就是「寫年度計劃」。但寫歸寫，真正能落地、能打穿市場、能創造成長的計劃，其實不到三成。

為什麼？因為大部分的計劃不是「策略」，而是「夢想清單」。往往不是從市場出發，而是從情緒與想想出發。不是面對現實，而是安慰自己。

輔導企業二十多年，看計劃看多了，發現大部分老闆都掉進同一個陷阱，那就是寫計劃很用力，但執行無方向；策略寫得很漂亮，但現實完全不同。

以下這十點，是你今年寫年度經營計劃時，必須非常誠實面對的事。

一、新計畫最怕「蕭規曹隨」

你以為你在制定新計畫，但其實你只是在換封面。真正的問題是：你還在用去年的邏輯、舊的思維、舊的評估方式，寫下一年的目標與計劃。

那不叫計畫，那叫複製修改。你如果不重新調整策略與做事方式，任何計畫都只是舊流程的延長線。計畫不是換內容，是換策略與方式。

二、沒實戰經驗寫出的計畫

太多老闆的計畫，是從：看書、看網路、看報告、看趨勢或研究別人怎麼做，然後拼湊出一份「理論型計劃」。問題是你沒有真正走過市場、沒有實際撞過牆、沒有跟客戶交過手，你寫的那種計劃只是「想像出來的世界」。

實戰不夠，計劃一定不準。計畫準不準，只有市場說了算。所有不靠經驗、不靠數據支撐的計劃，都叫幻想。

三、正確的看大趨勢

 很多老闆看到國外報告、科技趨勢、AI浪潮就開始興奮。但老實說：台灣 70% 企業根本跟大趨勢沒有直接關係，你的客戶也不在大趨勢，你的供應鏈也不在大趨勢，你做的事情跟大趨勢完全沒關係。

尤其是做台灣內需市場生意的你，更不能拿「全球趨勢」來寫「你今年的計畫」，會很不切實際計。計畫要符合你的客戶與市場現況，而不是符合新聞媒體資料。

四、別再說你有 30 年經驗

 

3 年前的經驗都已經過期，你還在講你有30年經驗？

這句話很多老闆聽了會不爽，但是真話卻是三年前的市場結構、行銷邏輯、消費動能、獲客方式與產業做法，全部都不能用了。

以前的成功經驗不是你的武器，而是你的包袱。你越依賴它，會越看不清現在的市場。你不是沒有能力，是你的版本太舊。

五、但請停止「看書型樂觀」

 

很多老闆一邊喊不景氣，一邊又買書、看雜誌、上課、聽講座，希望找到一條魔法捷徑。你要知道：路，不是看書走出來的。方向，不是課程給你的。市場，不是書本告訴你的。

所有真正能賺到錢的人，都是邊走邊修、邊做邊調整。計劃寫不出成果，只有行動寫得出。

六、真的不景氣嗎？

別再講了，消費力根本沒減少不景氣這個詞被講了三十年。每年媒體都喊不景氣，但百貨公司還是塞滿人，高價餐廳還是排隊，旅遊出國還是爆滿。

市場沒有變小，只是顧客變聰明、變挑、變難騙。當你說不景氣，我聽到的只是：你的產品沒有市場競爭力。

七、計劃太多沒用

 年度計劃最常見的毛病：寫十個方向、做五個項目、開三個產品、換兩個策略。但最重要的那件事：「你的獲利模型到底是什麼？」你卻沒寫。

老闆，你要計劃的是：

主力產品是什麼？

獲利方式是什麼？

最穩定的現金流是哪一段？

什麼東西不賺錢要砍掉？

沒搞懂賺錢模式，再厚的計畫都是廢話一堆。

八、行業門檻不能太低

 行業門檻太低，你被幹掉的速度就越快。如果你的行業：加入容易、模仿容易、門檻不高、進來一堆新人，那你一定會越來越辛苦。因為你不是在經營事業，你是在跟市場打生存遊戲。

越低門檻的行業，需要越強「差異化」，不然你永遠只能拼價格。請把差異化放在計畫第一順位。

九、別人有什麼資源

 找標竿之前，先搞清楚「別人有什麼資源」？你看到別人成功、別人做得漂亮、別人做得快，就開始想模仿。但你忘了問最重要的一件事：他有什麼資源，而你沒有？

他有的：背景、資金、技術、團隊、通路、關係、品牌背書與老闆本人的形象，你不一定有。

模仿標竿不會成功，因為你只學到表面，沒有看到底層。

請找到「符合你資源結構」的成功模式。

十、善用天賦很重要

 再好的天賦，沒有紀律，一切都白搭。

很多老闆其實很有天賦：決策快、方向感強、市場敏銳、人脈深、企圖心高、學習快。但問題是：

沒紀律、不持續、做三天停五天、做半年放一年、沒有跟上時代或沒有堅持核心。

天賦這件事，如果沒有「累積」，它不會變成成果。年度成功最終取決於執行紀律，而不是漂亮計畫。

最後，寫計劃不難，難的是：

1、看清自己的真實與市場的現實

2、承認自己要更新升級

3、找到對的方向

4、 堅持到市場看見你

5、用新的模式做更有競爭力的事

6、不再依賴舊經驗

7、不再複製舊方法

年度經營計劃，不是文件，是你的命運。你今天做的每一個選擇，都會影響你一年後的位置。你寫的不是計劃，是下一年的命運

願你今年的計劃，不再只是願望，而是真正能落地、能帶你走到下一個高度的戰略。