發展個人品牌的倉鼠效應

「老師，我的顧問事業已經發展了三年，從品牌行銷到創業諮詢輔導，但收入都一直沒有起色。你建議我該怎麼辦？」Tina皺眉的問我。

「跟我說說，這段時間除了跑社團外，你的官網、影片、照片與文章等社群內容有持續製作推廣嗎？」我看著她回問。

「老師，我覺得很難自己一個人做那麼多事，以前當企業主管，部門工作都有人分工，現在要做企劃、建官網、寫文章、錄影片、做剪輯跟談案子，還有一堆行政工作，但只有我一個人要做，真的不容易。」哲茂在考慮要上我的顧問培訓班前，線上跟我諮詢提問。

近年來，因台灣疫情影響與整體產業結構的改變，企業大者越大，中型企業大量減少，微型企業與個體戶越來越。許多人從海外回來、從大企業離開、新鮮人畢業創業或二度就業，都紛紛走上個人品牌的事業型態。無論是以專家、講師或顧問之名，甚至是企業老闆或高管，都紛紛建立個人品牌事業及品牌自媒體。

個人品牌事業往往強調以個人的專業價值為根基，打造一個微型或個人顧問事業。這個打造的過程，表面看似簡單，但若方向與方法不對，也沒有足夠堅持的毅力，發展過程中很容易碰到挫折打擊而想退縮。

倉鼠效應

每個人的天賦、個性、經歷與專長都不同，在個人品牌事業的建立上，自然就是很高度的客製化。很多發展個人品牌事業的專家，辛苦努力了三五年，其實卻都還在原地繞圈圈。從旁觀察發展軌跡，這些人會一段時間做Ａ，下一段時間改做Ｂ，隔一段時間又跑去做C ，很容易被外部影響。

當中途發展不順利時，就會懷疑自己是不是走錯路了？ 但當他找了行業前輩請教時，又會產生很多不同的意見想法，研究半天，最後做了選擇決定。但沒多久時間，會發現他又開始跳去另一個新的滾輪循環，此時，挺像一隻「倉鼠」的。

養過倉鼠的人，大概都會注意到它的習性。倉鼠很愛在籠子裡的滾輪上，不斷地奔跑，跑累了才會停下來休息。但沒多久，把它丟到滾輪上，倉鼠又不自覺地拼命的跑。每一次，倉鼠都在很努力的跑，在原地不斷地跑。倉鼠很努力，也真的很認真，但是倉鼠其實都一直不斷的在原地跑。

仔細觀察眼前這樣的現象，其實就是主觀認知的慣性在作祟。我們往往都會受限在自己的慣性，例如過去經驗、經歷、知識與習慣的舒適區。要改變認知或跳脫習慣，是一件知易行難的事。大家都喜歡做自己，喜歡滿滿的情緒價值。但在發展個人品牌事業時，超越自己遠比做自己更重要。當腦海中的認知地圖沒有即時更新，就容易陷入舊有思維模式與行為，讓人感覺迷惘且失去方向感。

安慰劑

這些好學的個人品牌「倉鼠」，多數都會到處找名師上課學習。這些講師中，有不少是真的很有本事，但也有一小部分是媒體刻意打造出來，藉著名人過去成功的光環，忽略成功的背景、條件與機遇，來收割大量的「韭菜」學員。

談到個人品牌事業發展，多數人會很強調知識學習的重要性。說知識就是力量，學習才有競爭力。但面對Google上免費的海量資訊搜尋，加上現在不斷更新的ChatGPT，提供結構化的知識與資訊的整理。觀察久了就會發現，其實這樣的學習過程，似乎就是一個階段一個階段的在服用新的「知識安慰劑」。

安慰劑效應是指病人雖然獲得無效的治療，但卻「預料」或「相信」治療有效，而讓病患症狀得到舒緩的現象。安慰劑效應不僅僅是正面思考，而是病人相信整個治療過程有效，對治療過程感到信心。學習一堆沒有落實運用變現的知識，往往就是一種安慰劑。

個人品牌事業

什麼是個人品牌？簡單說，就是你個人給外界的鮮明清楚形象可以，讓他人對你產生獨特辨識度與賣點。而這樣被目標族群認可的個人品牌，客戶在購買你的產品或服務時，會因為對你這個人的認知與信任而做出購買行動。擁有個人品牌價值的你，值得客群信任且直接購買的好商品。

講師、專家與顧問等等角色，通常多數是一人公司，想要打造好個人品牌事業並不容易。根據筆者近十年來在顧問培訓上的經驗，一位夠格的顧問，除了行業專業與經驗外，至少還需要學習顧問事業的品牌行銷、集客通路、諮詢診斷、提案企劃、輔導手法與專案管理等專業內容，更重要的是要知道如何有效起步。

打造個人品牌時，要從專長、天賦與正確商業模式著手出發。在高度自律下，經過大量的實作優化，專注在與個人品牌定位標籤相關的內容行銷。無論是在實體或線下社群，都要積極磨練自己的寫作、演講、行銷、諮詢、輔導與專案執行的能力。長期累積並建立某個專業領域的知名度，讓市場在你身上貼上識別個人品牌的關鍵字標籤。 

個人品牌在你身上呈現的自信，絕對不是只有經歷與知識。更需要冒險前進的勇氣，堅持不斷的鍛鍊與實踐出成果。而這些無形資產的累積，才會是你個人品牌的底氣與靠山。

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