孫子兵法行銷實戰 連鎖品牌經營管理實戰-陳其華顧問

孫子兵法行銷實戰

孫子兵法，在商場上超實戰的。內容談到奇正、時機與借勢等，也談到成功領導者的特質。實務上，孫子兵法談到的 "時機" 變數，在商業價值的影響很大。思考如何要在對的時間，做對的事。而在快慢之間產生速度 ，經過時間累積一個能量，整合起來就變成"勢"。

孫子兵法中的觀念與易經太極觀念也有相通之處很有趣，兩者真的都是中國老祖宗的智慧資產。陰陽之間， 變化無窮。鬆緊之間，力道十足。企業是一個有機體，跟人一樣，很多面向都跟著自然律有陰陽變化。有陰晴圓缺，但在溫柔和緩間，也可勁道十足。

以下提供在行銷實戰上，比較實用的22條內容給大家參考：
  
1、先勝而後求戰
 [譯]：預先創造獲勝的條件，而後尋求決戰。

2、上兵伐謀
[譯]：最上策的戰法，是以謀略克敵制勝。

3、合於利而動，不合於利而止
[譯]：符合我方的利益才出戰，不符合我方的利益就停止。

4、先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞
 [譯]：先到達作戰之地而等待敵軍到來的軍隊可以從容應戰，後抵達作戰之地而倉促應戰的軍隊就疲憊被動。

5、知彼知己，百戰不殆
[譯]：察知敵情，了解我軍，那麼百戰也不會失敗。

6、先為不可勝
[譯]：先準備好不好敗仗的態勢，等待對方露出鬆懈破綻。

7、善戰者，勝於易勝者也
[譯]：善於作戰者，總能捕捉易勝的機會來取勝。

8、智者之慮，必雜于利害
 [譯]：有智謀的人考慮問題，必然兼顧“利”與“害”兩個方面。

9、不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也
[譯]：不完全了解用兵所帶來的禍害，也就無法了解用兵所能帶來的利益。

10、凡戰者，以正合，以奇勝
[譯]：一般的作戰規律，是以正兵交戰，以奇兵制勝。   

11、求之於勢，不責於人
 [譯]：應當追求有利的作戰態勢，而不是苛求下屬。

12、激水之疾，漂石
 [譯]：氣勢磅礡的激流，連巨大的重石也能沖走。

13、以十攻其一
[譯]：使敵人分散，而我方集中，用十倍於敵人的兵力攻擊敵方的一部分。

14、善戰者，致人而不致於人
[譯]：善於作戰的人，掌握主動權而不被敵軍所牽制。

15、避實而擊虛
 [譯]：避開敵軍厚實之處，攻擊敵軍空虛之所。

16、攻而必勝者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也
[譯]：進攻必定取勝，是攻擊了敵軍沒有防守的地方；防守必然穩固，是扼守了敵軍無法攻取的地方。

17、善戰者，其勢險，其節短
[譯]：善於指揮作戰的人，他所造成的態勢險峻逼人，他進攻的節奏短促有力。

18、動而勝人，成功出於眾者，先知也
[譯]：出兵就能戰勝敵人，功業超越常人，就在於能夠預先掌握敵情。

19、兵貴勝，不貴久
[譯]：用兵打仗貴在速戰速決，而不宜曠日持久。

20、地形，兵之助也
[譯]：巧妙的利用地形，是戰爭中不可缺少的。

21、以迂為直，以患為利
[譯]：把迂迴的彎路轉變為直路，把不利的因素轉化為有利。

22、擇人而任勢
 [譯]：選擇勝任之人，去創造和利用有利的態勢。

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