< 連鎖評論 >  瑞幸咖啡上市就開始造假 說謊的小藍杯啟示錄

曾經是資本市場與媒體寵兒,也是管理理論的熱門案例,最後卻是一場高端的騙局~

顧問思維:

1.低價來的客戶,很難因為價值而提高下次購買價格。這跟線上客群,不易流通到線下消費一樣~~

2.「裂變行銷」~又一個被包裝成流行管理理論。

3.承銷商:瑞士信貸、摩根士丹利、中金公司,簽證會計師是安永(Enrst&Young。這些國際專業公司,這次可是信用破產了。這樣的案例在台灣也發生不少,多數都在業績與利益的驅動下,在模糊地帶操作。

4.咖啡的主客群:喝咖啡,不是因為咖啡。而是因為社交、風格、飲料。

5.補貼策略、市佔率重於利潤、玩資本操作等等,這樣的案例,在中國這十年來的高速經濟成長下,其實出現過不少。跨過那個門檻,就成為雲中龍。跨不過去,就成為泥中蟲。





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「送好友咖啡,自己也能得一杯」、「首次登錄App,免費送一杯」……,2017年底成立,打著是科技公司而非咖啡店,以會員吸收會員(MGM,member gain member),裂變行銷著稱的中國小藍杯—瑞幸咖啡,曾經是中國的成功故事。




天下雜誌.  2020年4月7日
文/陳一姍
https://tw.news.yahoo.com/%E7%91%9E%E5%B9%B8%E5%92%96%E5%95%A1%E4%B8%8A%E5%B8%82%E5%B0%B1%E9%96%8B%E5%A7%8B%E9%80%A0%E5%81%87-%E8%AA%AA%E8%AC%8A%E7%9A%84%E5%B0%8F%E8%97%8D%E6%9D%AF%E5%95%9F%E7%A4%BA%E9%8C%84-085501564.html




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