「老師,與其畢業找不到工作,不如現在大三時早點創業。反正現在學歷在社會上,也沒什麼用處,研究所畢業的人到處都是啊。早點創業可以累積經驗,就算失敗了還有重來的機會。」

「我們的創新產品擁有多項技術專利,商標也註冊登記了。我對我們的產品很有信心,這絕對是個劃時代的革命。上次在一個研討會發表時,有兩位教授還特別來跟我討論技術細節。」

「下下週五晚上的創業聚會,你們會不會去?那個創業名人張XX會來耶。他的公司辛苦三四年了,聽說資金都快燒光了。突然被一家大廠投資,現在可是不缺錢了耶。而且,他最近都變成媒體名人,還自己募了一大筆資金當創投天使。」

「那家前兩年還得到政府的創業亮點獎項耶,很多媒體爭相報導過他們公司。但是,最近聽說因為資金周轉不靈,網路門市都收了。那個名創辦人好像把台灣公司賣掉,跟朋友去東南亞找新機會發展。」

創業要大成功,往往需要大機運。而大機遇也要你有堅強實力,才能取得。但創業要失敗,卻有很多軌跡脈絡可循。創業的潛規則不少,但多數都不是教科書上寫的那麼直線單純。不過,這些觀念代表的只是多數個案,請勿自行對號入座。

星巴克想企劃案

燈光美、氣氛佳。在香醇咖啡與優美音樂中,才會文思敏捷且創意泉湧?真正的企劃案,你該到現場去寫。在第一線目標對象端,觀察瞭解客戶想什麼?要什麼? 對同類或替代產產品的購買習慣是什麼?如何才會注意這類的產品?

為什麼有些產品不是最好,業績卻很好?真實的市場,不是你在寬敞舒適的星巴克就可以想出來的。企劃書內的資源整合,不是憑空想像,要整合誰,誰就給你整合的。整合需要靠資源交換與適當人脈,去協商談判出來的。


一開始就要做品牌

很多創業者在創業初期,就大聲宣告要做自有品牌。這樣的品牌,若沒有業績與利潤支撐,頂多就算是個名牌,沒資格談品牌兩個字。真正的品牌,不但有價格優勢,毛利與銷售量一定不差。而且往往是客戶來找你,不是你去拜託客戶。

創業要做自有品牌,尤其是面對消費者端的,還要考慮到生產批量與銷售量。做OEMODM代工,至少有客人會買斷吃量。自己鋪通路或在網路賣,銷售量可是要慢慢磨,這時候銷售業績與資金壓力就來了。做品牌前,先想好業績在哪。

只會努力做產品

好產品,不代表好創業。要了解消費者真正想要的,做市場要買的產品,或是消費者沒預期到,卻能打進他心底渴望的產品。否則技術再好,客戶不買帳或是通路跑不動,一切就都白搭。好產品,往往敵不過客戶的舊習慣。

好產品,也要能建立好的競爭門檻。如技術資料庫、客戶習性、通路與供應商關係等等。而技術專利與商標註冊,都只是很基本的配備。對的客戶與對的通路,往往也才能給好產品帶來更好的未來。把好產品賣好,絕對跟把產品做好,一樣的重要。

頻繁參加創業聚會

坊間媒體雜誌、商務中心、育成中心、創業社團、管顧公司與創業公協會等等,在創業這股潮流中,大賺創業財。不少年輕創業者,更到處參加創業聚會。在社團中抱團取暖,罵政府、罵環境或罵大企業,卻不反省該如何更努力精進。

總是在網路追隨著創業明星領袖,想取得快速成功的秘訣。卻不願意落實執行,改變自己。花在聚會與空談的時間,比花在產品與內部團隊的時間還多。若只是為了創業而創業,那還不如不要創業。



亂找政府借錢

創業要跟政府貸款借錢,其實並不難。只要個人信用不要太差,用功寫本符合格式的計畫書,配合上些創業課程,跑個申請行政程序而已。但要把這些錢賺進來還錢,那可就沒那麼容易了。

當市場買帳,業務能夠發展到需要庫存或營業週轉金時,錢就是生意點火的重要材料。借小錢是為了賺大錢,若連小錢都沒本事賺,你借那麼多錢幹嘛?此外,也別把政府當你創業的養父母,若習慣補助款,長久無法斷奶,反而會弱化企業的經營實力。


下集待續~