創業,是現今多少年輕人初入社會的夢想,更是多少中年人轉業的盼望。不少人浮沈創業之海,每日受狂風巨浪拍擊。少數人辛苦多年,才能有機會熬到上市櫃或被併購,對自己與股東交代。

創業,在兩岸都已經變成一個產業了。已創業、沒創業或創過業的人,現在都聚集起來。靠創業這個行業吃飯的人,也越來越多。多數創業者,熬不過前三年。少數創業成功賺取了前幾年的名利,但也在數年後從耀眼高空中,快速墜落商海,再也爬不起來。

不管你在什麼階段打算創業,給些前輩創業經驗的提醒,或許可以讓你少走點冤枉路囉。

一、價值

價值,必須要市場客戶認可的,且要有具體行為來表達,最好就是「購買」。講了大半天好話與承諾,就是不肯付錢,這哪來的價值?價值,要能轉換成價格與毛利,進了口袋會比較實在。

低價賠本的方式,去塑造高價值?多數這樣的,不要也罷。價值,產生在執行的細節,讓客戶能真實感受到,而不只是在創業宣言與文宣廣告。你的價值,該建立在優勢領域,不應該是容易被輕易模仿或替代的。

二、新興產業

許多創業者,很喜歡追流行、趕趨勢、怕落伍。似乎只要跟上這股熱潮,你就大賺特賺,人生大翻身。光聽大官、知名媒體、權威專家或偉大教授說哪個行業會大賺,你就飛蛾撲火衝過去,陷入權威光環迷思中。

具有可行性的市場,是要靠你自己用心體會且深入發掘的。趨勢何時會到,經常是預測不準的。有時,連多快退流行,大公司多快會殺進來,也沒人知道。重點是,你手邊的現金,夠你撐到在這之前成功嗎?

三、產品服務

沒有完美的產品,只有客戶願意購買且推薦的產品。別陷入自己家的產品或服務方案,是最有創意且完美的迷思與自我感覺良好。不少技術型創業者,等到開模量產後,才發現不符合客戶買單與市場競爭的標準,這下就糗大了。

幫客戶解決不方便與困擾的問題,也辛苦拿到專利,並不代表客戶就願意為你改變使用習慣,更何況還要願意付錢買單。問卷調查或當面詢問時,潛在客戶都說有需要,也很想要。但等到要付錢購買,那就是另一件事情了。

四、團隊

核心技術、市場開發與財務資金,這些都是創業小公司需要掌握的能力。要嘛就創業CEO你會,不然,就得要找到志同道合的夥伴或理念相同的合作對象。多數創業者,都是當上CEO,才開始學當CEO

不會扛業績或績效,就要開始學會扛業績做績效。財務資金是命根子,不懂也要學到會。創業CEO更需要知道如何激勵團隊,也激勵自己。缺乏熱情與紀律的創業團隊,多數很難燒出什麼偉大的創業大火花。

五、創新與商業模式

好點子,不代表是好生意。你的創意與創新,必須要能經得起商場的考驗,才有意義。你想改變世界,或是改善產業?想改變世界,有時要靠天時。時間點與週邊環境條件都具足符合,自然易成,但實務上卻難料。

市場有效的商業模式,很難用腦袋就規劃出來的。往往是發生在殘酷的市場試煉中,被不斷的被修正調整出來的。商業模式的供應端,不難搞定。難在客戶與通路端,難預測,也難控制。而若無法突破市場、創造現金流入的商業模式,多數也沒太多市場意義。

六、投資人

創業投資的天使在哪裡?除了你爸媽外,其實就剩下你自己。投資者是商人,頂多是有理想有抱負的商人。要雪中送炭,他還不如捐錢給慈善機構。倘若,他手邊現成的資源人脈,可以錦上添花助你成功,讓投資能快速獲利退場。你就會是投資者眼中的A貨。

你的創業過去,不代表成功創業的未來。僅靠你描繪的未來願景與夢想,加上還不具體且未必會持續的產出或績效。換作你,再厲害的商業分析與評估,最後也是得賭一把,只是賭大賭小而已。碰到願意出較好條件來併購貴公司,通常都是有燒好香的。

七、成功SOP

創業,只有原理原則。有SOP? 那你一定沒創過業。創業,經常是在混亂中成長,模糊中存活,在艱困中度過的。執行面的SOP 很需要,但經營卻不適合有SOP。腦袋都是SOP的老闆,通常都是笨老闆。成功者的經驗可以參考,但過去成功的條件,是否能複製重現,則是一個大問號。

創業成功的天時、地利與人和。天時的比重佔很大,卻往往也是最難掌控的。人算,不如天算。創業,需要在市場實戰中去調整體悟。計畫,既然永遠趕不上變化。那就深入市場,好好掌握細微之處吧。以快速回應,來調整你的創業方向。

八、CEO

創業者,最難的是「膽識」。光有知識與能力還不夠,重要的是願意承擔責任的膽量。挫折,只是離成功更進一步。CEO在創業過程中,除了目標、計畫、慾望、能力與決心外,更需要有不斷堅持的行動力去推動前進。

CEO除了發揮擅長的才能外,更要能籌建一個互補的創業團隊。倘若內部人才不足,就需要去整合外部專家與資源。但也別把外部專家當神,有大量經驗的專家,可能也代表受限易僵化的思維。

必勝,在創業裡不存在。
創業,需要你的勇敢。因為,富貴險中求。
祝您,創業大成功!