每年在台灣春季,臺北信義區的世貿中心都有一場連續數天,熱熱鬧鬧的連鎖加盟大展。對創業者來說,加盟可以借力使力,紛紛到展場對心儀的連鎖品牌朝聖。對品牌總部來說,這個大展的投資看似不小,但是也是最容易引起媒體注意,與準加盟者面對面接觸的最好時機。

連鎖加盟,是一種加盟者與品牌總部攜手合作的經營形態。成功案例不少,失敗的例子更多。看看過往那麼多知名品牌,從輝煌絢爛到消失無蹤,也可知道連鎖總部經營大不易。但也有九死一生的知名品牌,在時勢中起落飄搖到翻轉上市,成為令人稱羨的一方霸主。

創業當老闆,是現階段很多人的理想。更有為數不少的資金來源,是來自于退休金、資遣費、貸款或親人資助。夢想,若不理性務實,就很容易變成幻想。加盟看展簽約前,千萬要理性的停看聽。

理想或夢想

想創業加盟時,請自問:你是夢想者,還是經營者?加盟是助力,不是主力。是你自己決定投資這個事業,經營當然要靠你自己,責任也會在你自己。做好,做不好,都是你這個小老闆自己的責任。別想賴給別人,不然就不要加盟,做當老闆的大夢。
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有夢最美,希望相隨。但是築夢千萬要踏實。挑加盟品牌,大量的資訊收集,多看多比較是基本功課。更有效的方式,去觀察或詢問現有加盟者。加盟績效不是看廣告宣傳,去看加盟店的實際經營成果最準。表單的底部
愛做夢,你選什麼品牌加盟都沒差。反正都是夢一場!

品牌總部想借你的力,壯大連鎖規模。你想借品牌的力,省工多效益。這都是無可厚非,但最熱門的品牌,往往也是最競爭的業種與品類。加盟品牌,別光挑有名且規模大的。到時,跳進競爭的紅海,會一身血腥。豪門深似海,看似風光嫁入,卻未必比較好命。


理性與感性

創業,經常是一股熱忱與衝動。真的完全理性的人,就不容易去創業。但要成為一位事業體的企業主,卻要理性經營,除了社會責任,更要賺錢獲利。完全感性,太過理想,就很難成為優秀的經營者。

中國的前輩生意人說,富貴險中求。零風險,就不是做生意了。加盟也會有風險,沒有一定穩贏的事情。重點是你要學習如何管理風險,創造利益。加盟簽約前,也要事先評估所有的可能風險,並想清楚務實的因應之道。

連鎖加盟總部,若以業績為考量,則評估好加盟者的優先順序,就會是店面、資金與加盟者。選點,絕對是一個重要的指標。落點錯了,發展的八字就好不到哪去。但總部若以品牌長期發展為考量,順序就變成加盟者、店面與資金。因為加盟小老闆若不好好用心經營,給他再好的總部資源都沒用。

體質與聲勢

一般加盟者,經常以知名度、優惠與安全感,來評估總部。真正評估卻應該是經營者、連鎖品牌體質與雙方相對條件。多數加盟者的不理性,讓連鎖品牌的加盟招商,不是比誰的專業強,而是比誰的專業唬的過誰。變成在比排場、比聲勢。

一般加盟者,容易被展場現場的品牌規模與聲勢影響。聲勢越壯大,品牌總部未必越強。真正有實力的經營者,反而低調務實。此外,現今消費者意識高漲,且食安問題充斥。連鎖規模越大,一旦一家出事,就有可能一家烤肉,萬家香。更是火燒連環船,影響所有加盟店的業績。

也別忘了,羊毛出在羊身上,現場提供加盟者再好的優惠跟贈品,都是行銷魚餌。差別是,你是大魚,還是小魚而已。找連鎖品牌加盟,務必先看看直營店的經營體質。如果連總部自己投資經營的直營店都狀況不好,加盟通常也穩不到哪去。


創業之途,雖然充滿著夢想、財富與名氣,但更充滿著弱勢、幻想與資訊不對稱。當你懷抱著夢想去看展時,請切記以上提醒你的加盟停看聽。

祝你創業之途,一路順風!