連鎖品牌加盟大展，停看聽。

每年在台灣春季，臺北信義區的世貿中心都有一場連續數天，熱熱鬧鬧的連鎖加盟大展。對創業者來說，加盟可以借力使力，紛紛到展場對心儀的連鎖品牌朝聖。對品牌總部來說，這個大展的投資看似不小，但是也是最容易引起媒體注意，與準加盟者面對面接觸的最好時機。

連鎖加盟，是一種加盟者與品牌總部攜手合作的經營形態。成功案例不少，失敗的例子更多。看看過往那麼多知名品牌，從輝煌絢爛到消失無蹤，也可知道連鎖總部經營大不易。但也有九死一生的知名品牌，在時勢中起落飄搖到翻轉上市，成為令人稱羨的一方霸主。

創業當老闆，是現階段很多人的理想。更有為數不少的資金來源，是來自于退休金、資遣費、貸款或親人資助。夢想，若不理性務實，就很容易變成幻想。加盟看展簽約前，千萬要理性的停看聽。

理想或夢想

想創業加盟時，請自問：你是夢想者，還是經營者？加盟是助力，不是主力。是你自己決定投資這個事業，經營當然要靠你自己，責任也會在你自己。做好，做不好，都是你這個小老闆自己的責任。別想賴給別人，不然就不要加盟，做當老闆的大夢。

表單的頂端

有夢最美，希望相隨。但是築夢千萬要踏實。挑加盟品牌，大量的資訊收集，多看多比較是基本功課。更有效的方式，去觀察或詢問現有加盟者。加盟績效不是看廣告宣傳或展場的規模氣勢，去店裡觀察直營店與加盟店的實際經營成果最準。若是愛做夢，你選什麼品牌加盟都沒差。反正都是夢一場！

品牌總部想借你的力，壯大連鎖規模。你想借品牌的力，省工多效益。這都是無可厚非，但最熱門的品牌，往往也是最競爭的業種與品類。加盟品牌，別光挑有名且規模大的。到時，跳進競爭的紅海，會一身血腥。豪門深似海，看似風光嫁入，卻未必比較好命。

理性與感性

創業，經常是一股熱忱與衝動。真的完全理性的人，就不容易去創業。但要成為一位事業體的企業主，卻要理性經營，除了社會責任，更要賺錢獲利。完全感性，太過理想，就很難成為優秀的經營者。

中國的前輩生意人說，富貴險中求。零風險，就不是做生意了。加盟也會有風險，沒有一定穩贏的事情。重點是你要學習如何管理風險，創造利益。加盟簽約前，也要事先評估所有的可能風險，並想清楚務實的因應之道。

連鎖加盟總部，若以業績為考量，則評估好加盟者的優先順序，就會是店面、資金與加盟者。選點，絕對是一個重要的指標。落點錯了，發展的八字就好不到哪去。但總部若以品牌長期發展為考量，順序就變成加盟者、店面與資金。因為加盟小老闆若不好好用心經營，給他再好的總部資源都沒用。

體質與聲勢

一般加盟者，經常以知名度、優惠與安全感，來評估總部。真正評估卻應該是經營者、連鎖品牌體質與雙方相對條件。多數加盟者的不理性，讓連鎖品牌的加盟招商，不是比誰的專業強，而是比誰的專業唬的過誰。變成在比排場、比聲勢。

一般加盟者，容易被展場現場的品牌規模與聲勢影響。聲勢越壯大，品牌總部未必越強。真正有實力的經營者，反而低調務實。此外，現今消費者意識高漲，且食安問題充斥。連鎖規模越大，一旦一家出事，就有可能一家烤肉，萬家香。更是火燒連環船，影響所有加盟店的業績。

也別忘了，羊毛出在羊身上，現場提供加盟者再好的優惠跟贈品，都是行銷魚餌。差別是，你是大魚，還是小魚而已。找連鎖品牌加盟，務必先看看直營店的經營體質。如果連總部自己投資經營的直營店都狀況不好，加盟通常也穩不到哪去。

創業之途，雖然充滿著夢想、財富與名氣，但更充滿著弱勢、幻想與資訊不對稱。當你懷抱著夢想去看展時，請切記以上提醒你的加盟停看聽。祝你創業之途，一路順風！

預約線上諮詢，可獲得最新業界實戰祕技