創業的精彩生命 連鎖品牌經營顧問 陳其華

三個年輕人經由朋友引荐，仔細研究過我經營多年的部落格與臉書後，發了封電子郵件來找我。碰面時，原來他們都是銀行金控體系的金融證券營業員，都很年輕、外表乾淨且禮貌客氣。一開始時，就請教我：「是自己開店經營好，還是加盟連鎖品牌好」。

我笑笑的問：「為什麼想創業，有甚麼想不開的嗎？沒創業會不會死?」他們互看了彼此，其中一個尷尬的回答我：「因為經濟環境的條件不好，我們的產業在未來的發展也沒有前景。」「沒創業當然不會死，但是我們三個不想當煮熟的青蛙。」一群不錯的年輕人，是吧?

你為什麼想創業?因為遠大的理想或夢想?還是經濟不景氣，被公司裁員逼的?或學校老師跟媒體都說，未來我們的社會是創業型的社會，不創業我會落伍的?還是同學畢業都要創業，你也要來趕流行?

你想「改變世界」，還是「改善產業」? 說不定你需要的是「改變你自己」。歡迎你踏上創業的生命之途！

創業的難易

旁人看好你的創業，還是看衰? 放輕鬆點，就算有足夠資金、優異技術及超優的團隊。旁人都看好你，說你會成功的，你也未必會成功。說你一定會失敗的，也不用太難過。大多數成功的企業家，在創業之初，也沒幾個人相信他們會成功。

創業，說難也不難，說簡單也真是不簡單。新創一家公司很簡單，工商登記，含代買發票服務 ，加上印你的偉大名片，新台幣花不到三萬塊就搞定了。名片抬頭想掛總經理、董事長、CEO、創辦人與合夥人，愛掛幾個，就掛幾個。自我感覺良好這件事情，可是一點也不違法，千萬別客氣。

不過，要成為一家能做營業額，賺到錢，還能讓產業的同業叫出名號的公司經營者，也不是那麼容易的事。很多人都是創業當老闆後，才開始學當老闆。有了公司，才開始學習如何經營企業。創業最難的是在做業績，創業小老闆的最大責任在讓業績持續成長，且創造有獲利的營收。

成王敗寇

創業其實是老天爺給人的公平禮物，不管你是什麼出身背景、家世學歷及身材長相。當你的企業成功賺大錢，你自然會變的智慧且有策略，因為你是成功的企業家、大老闆。只要變成媒體名人，管你有沒有做過或懂不懂一個行業，你說的都是對的，你就可以去評論任何行業。當你生意失敗了，不用怪你的運氣有多不好。失敗就是失敗，只能重新再來，如果你還有命的話。

創業的獲利模式(Profit Model )比商業模式(Business Model )更重要。你要能掌握客戶的KBF (Key Buy Factor 關鍵購買因子)，因為收入(Income)模式更是生意人很在意的關鍵。有很多創業的關鍵問題，你需要經常不斷的提醒自己：

1、準目標客群有哪些?憑甚麼非買不可?

2、我們的直接競爭者有哪些? 我們的優勢戰場與定位在哪?

3、獲取客戶的成本要多少? 平均成交價下，扣掉交易成本，毛利還剩多少?

4、誰負責經營成敗，誰扛業務營收? 資金週轉不足時，誰要負責想辦法?

5、總市場量夠嗎? 在目標期限內，可以掌握多少?

6、能掌握接觸準客戶的通路嗎? 利潤夠不夠驅動通路?

7、營收來源的驅動力在哪?夠不夠強?

8、創造這些營收的管銷費用需要多少? 多少是非花不可?

9、我要如何堅持下去，鍛鍊自己成為真正的生意人?

創業的最難

創業最難的，不是在改變世界或是改善產業。最難的是，改變你自己。經營者碰到問題，只能選擇面對與解決。創業之途，絕對不會是輕鬆愉快的路。創業過程中，你還經常會面臨很多困難與問題，包括:

1、通路競爭：有錢賺，當然會有人想進來分一杯羹。你不也一樣?

2、挖角背叛：好人才在貴公司缺乏舞台，又不被你尊重。若被同業高薪挖走，怨不得人。

3、山寨盜版：往好處想，有人幫你證明你的產品或商業模式可行，市場不但存在，還不小呢。好像也不壞!

4、策盟競合：今天是彼此認同的合作對象，可能在明天就成為陣前廝殺的對手。

5、空降換將：就算你是創始元老，但是績效一直起不來。沒辦法跟著組織成長，只好找已經成長的人才來抵你的位置。

6、虧損籌資：業績不足或管理不善，造成資金調度困難。不找老闆扛，找誰?

你每天是做創業者該做的事，還是做你喜歡做的事情? 創業菜鳥的自律最難，碰到問題往往就會回到習慣領域，退回到舒適區。創業者真正需要的是，能熬的強韌意志力、正確的思考方式與經營習慣。創業比的是「膽識」，不但要有知識去管理風險，還要有膽量去承擔風險、掌握商機。

創業之精彩，來自多變且有無限可能的未來。你永遠不知道，下一步會發生甚麼事，只能去做、去面對、去發現。創業，光盡力去做，是不夠的。一定要盡全力，拼盡你一生的全力。生命的價值，你自己說了算。好好享受你的創業過程吧，祝福你!

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