創業者該有的商業邏輯思維 (上)

創業者該有的商業邏輯思維 (上)

「陳老師，我最近想創業耶。碰到些問題，想請教老師。」每次碰到這樣的學生，我都會順口開玩笑的問: 「幹嘛想創業?想不開啊!」。       

創業維艱，創業後的每天日子都充滿著艱困與壓力。創業者需要靠內心的理想與熱情去支撐與堅持。創業也是一趟漫長的學習之旅，創業者來自不同的背景，往往也擁有一部分的專長與經驗。但，就算你是天才，也不可能樣樣都懂，更不可能樣樣都有經驗。

90%的創業者都像個剛入學的小學生，每天只能在實戰中學做生意，學習掌握變數，隨時承擔風險。創業學習的最快方式不是去念MBA，而是在實戰中去掌握有效的商業邏輯思維。

這些邏輯思維看似基本簡單，一旦你會活用，那可是無招勝有招，創業江湖任您行哦。

基本的觀念與態度

商業邏輯思維是一種商場上的思考程序或架構。在學習過程中，最優先重要的是您的核心觀念與態度。千萬謹記:「萬事沒有絕對」。萬事隨時在變，隨著物換星移，人、事、物都隨時在變。唯一不變的，就是變。

沒有不可能，只是方法還沒有想到。創業要先樂觀積極，再來審慎小心。會成功，是在嘗試錯誤中，讓您找到成功的機會，要用開放的心態去評估每個可能的機會。過去失敗，不代表未來不會成功。相對的，過去的成功經驗，也不代表未來會適用。

問題，是過去種種因素累積呈現的負面症狀。解決問題最好的方法，是尋找機會。當您從問題的過去抽絲剝繭時，容易陷入問題裡。多嘗試從問題延伸的未來去求解，解決的方向會比較容易找到。創新的風險雖然大，但是只要創新成功的機會夠大，原來的問題就往往就不是問題了。

基本好用的邏輯思考方法

PDCA

這是基本中的基本思考方法，PDCA是指Plan(計畫)、Do(執行)、Check(檢討)、Action(改善)。創業者的腦袋總是充滿著理想與創意，但要落實到商業現實用途，往往並不容易，建議用進階版的 pdPDCA來思考。

        當您有個計畫概念，先規畫大綱與架構就好(小P)，然後去做個小規模測試或實驗(小d)，過程中要仔細觀察市場測試的反應，回來重新仔細規劃(大P)後，再去執行整個計畫。核心觀念是，當你在做計劃時，需要有控制點或追蹤點的觀念。外部環境會變，資源也會變。在執行過程中，一旦發現苗頭不對，就要去重新調整計畫後，再來落實執行。

5W2H

5W2H是想解決問題或做行銷企畫，掌握現況或情境時，簡單又實用的架構。分別指的是What、Who、Which、Where、When與How、How much，這七個元素。

當你要描述一個事情發生的情境，這七兄弟超好用的。例如:消費者購買情境、問題發生的現況、行銷活動的企畫…..等等。提醒您，5W2H是一個切面，加上PDCA的時間軸，用途就更大。這個部分的細節，就留給您自己做功課研究體會了。

需供

做生意時，供需的順序是不對的，要講「需供」。也就是說，你要先想客戶的需求，再來評估我們自己的供給。

觀念不難，但總有一大半的創業者都會陷入供需的迷思中。經常還是先想到自己的產品很好、技術很好。在類似的產品群中，我的產品最創新且最有特色。驕傲的自認為是獨特且唯一，只因為手上有幾張賣不了高價錢的專利，卻忘記滿足客戶的「會購買」需求，才是第一要務。

3C

不是3C資訊產品的那個3C，是Customer(客戶)、Company(企業)與Competior(競爭者)。創業者除了先想需供外，也千萬不要忘了競爭者或替代品。不管你多創新，早晚一定會有競爭者。

天下沒有獨門生意這檔事，90%的生意一定有競爭者或是需求的替代品。如果評估市場沒有人跟您競爭，那就該擔心市場是否不存在，或是市場規模根本還不足以養活公司。

SWOT

SWOT是Strength(優勢)、Weakness(劣勢)、Opportunity(機會)與Threaten(威脅)。SWOT是相對的觀念，定位的好，自然容易有競爭優勢。

每家企業都有問題與缺點，重點是主動去尋找或整合資源來掌握機會，而弱點不要變成你的弱勢就好。SWOT是動態的，是一局活盤。創業者的照子要放亮點，隨時了解掌握市場的相對力量，活盤轉一轉，商機就轉進來了。

後面還有IPOOP、曼陀羅、水平與垂直思考法與金字塔思考法的介紹。套句小說的慣用語:欲知結局，請待下回揭曉。