創業者該有的商業邏輯思維 ()

陳老師,我最近想創業耶。碰到些問題,想請教老師。」每次碰到這樣的學生,我都會順口開玩笑的問: 幹嘛想創業?想不開啊!       
創業維艱,創業後的每天日子都充滿著艱困與壓力。創業者需要靠內心的理想與熱情去支撐與堅持。創業也是一趟漫長的學習之旅,創業者來自不同的背景,往往也擁有一部分的專長與經驗。但,就算你是天才,也不可能樣樣都懂,更不可能樣樣都有經驗。
90%的創業者都像個剛入學的小學生,每天只能在實戰中學做生意,學習掌握變數,隨時承擔風險。創業學習的最快方式不是去念MBA,而是在實戰中去掌握有效的商業邏輯思維。
這些邏輯思維看似基本簡單,一旦你會活用,那可是無招勝有招,創業江湖任您行哦。

基本的觀念與態度

商業邏輯思維是一種商場上的思考程序或架構。在學習過程中,最優先重要的是您的核心觀念與態度。千萬謹記:「萬事沒有絕對」。萬事隨時在變,隨著物換星移,人、事、物都隨時在變。唯一不變的,就是變。
沒有不可能,只是方法還沒有想到。創業要先樂觀積極,再來審慎小心。會成功,是在嘗試錯誤中,讓您找到成功的機會,要用開放的心態去評估每個可能的機會。過去失敗,不代表未來不會成功。相對的,過去的成功經驗,也不代表未來會適用。
問題,是過去種種因素累積呈現的負面症狀。解決問題最好的方法,是尋找機會。當您從問題的過去抽絲剝繭時,容易陷入問題裡。多嘗試從問題延伸的未來去求解,解決的方向會比較容易找到。創新的風險雖然大,但是只要創新成功的機會夠大,原來的問題就往往就不是問題了。

基本好用的邏輯思考方法

PDCA
這是基本中的基本思考方法,PDCA是指Plan(計畫)Do(執行)Check(檢討)Action(改善)。創業者的腦袋總是充滿著理想與創意,但要落實到商業現實用途,往往並不容易,建議用進階版的 pdPDCA來思考。

        當您有個計畫概念,先規畫大綱與架構就好(P),然後去做個小規模測試或實驗(d),過程中要仔細觀察市場測試的反應,回來重新仔細規劃(P)後,再去執行整個計畫。核心觀念是,當你在做計劃時,需要有控制點或追蹤點的觀念。外部環境會變,資源也會變。在執行過程中,一旦發現苗頭不對,就要去重新調整計畫後,再來落實執行。

5W2H
5W2H是想解決問題或做行銷企畫,掌握現況或情境時,簡單又實用的架構。分別指的是WhatWhoWhichWhereWhenHowHow much,這七個元素。
當你要描述一個事情發生的情境,這七兄弟超好用的。例如:消費者購買情境、問題發生的現況、行銷活動的企畫…..等等。提醒您,5W2H是一個切面,加上PDCA的時間軸,用途就更大。這個部分的細節,就留給您自己做功課研究體會了。

需供

做生意時,供需的順序是不對的,要講「需供」。也就是說,你要先想客戶的需求,再來評估我們自己的供給。
觀念不難,但總有一大半的創業者都會陷入供需的迷思中。經常還是先想到自己的產品很好、技術很好。在類似的產品群中,我的產品最創新且最有特色。驕傲的自認為是獨特且唯一,只因為手上有幾張賣不了高價錢的專利,卻忘記滿足客戶的「會購買」需求,才是第一要務。

3C
不是3C資訊產品的那個3C,是Customer(客戶)Company(企業)Competior(競爭者)。創業者除了先想需供外,也千萬不要忘了競爭者或替代品。不管你多創新,早晚一定會有競爭者。
天下沒有獨門生意這檔事,90%的生意一定有競爭者或是需求的替代品。如果評估市場沒有人跟您競爭,那就該擔心市場是否不存在,或是市場規模根本還不足以養活公司。

SWOT
SWOTStrength(優勢)Weakness(劣勢)Opportunity(機會)Threaten(威脅)SWOT是相對的觀念,定位的好,自然容易有競爭優勢。
每家企業都有問題與缺點,重點是主動去尋找或整合資源來掌握機會,而弱點不要變成你的弱勢就好。SWOT是動態的,是一局活盤。創業者的照子要放亮點,隨時了解掌握市場的相對力量,活盤轉一轉,商機就轉進來了。

後面還有IPOOP、曼陀羅、水平與垂直思考法與金字塔思考法的介紹。套句小說的慣用語:欲知結局,請待下回揭曉。