給客戶花錢的理由吧

銷售與行銷差很多，行銷是讓東西好賣，銷售是把東西賣好。

       厲害的業務，總是要想辦法把東西賣出去。產品品質不好?沒關係，看這些是不是客戶購買的關鍵要素?如果不是排前三名，那還有救。價錢太高?沒關係，客戶結構都是金字塔，有人沒錢，但還是有人有錢，重點是哪些人願意花錢。更重要的是，要給客戶找花錢的理由。

      人的消費行為，幾乎都是不理性的。要靠理性買東西，那甚麼都不用買了，降低物欲最快，不是嗎?

      

       好業務要幫客戶找"理性"的理由，這個理由通常是讓他自以為理性的理由，其實終究還是都靠感性。人是習慣動物，潛意識的習慣，連消費者自己都無法察覺。右腦的Fu，遠比左腦的理性分析，更讓消費者願意付大錢。

       你的東西貴嗎? 消費者如果嫌你貴，不要怪消費者奧客，那其實是你的問題。你該協助他找到付高價格的理由，他如果找不到，你就要準備給他。客戶的成交其實經常不是靠自己的，他需要旁人給他建議與看法。有時候，消費者更需要有人協助他做決定。

      不懂? 假日找個時間去百貨專櫃，觀察賣高價保養品的，或是名牌包的櫃。看看那些櫃姐怎麼痛宰肥羊，你會很快開竅的，哈!!