圈子圈套3 推薦序

圈子圈套3

推薦序

 

中華民國企業經營管理顧問協會

秘書長 陳其華

 

        高階商業運作的本質就是「政治」，商場中的人性不只爾虞我詐，而且詭異複雜。檯面上的商業操作看似簡單易懂，檯面下的佈局與角力，卻是八仙過海，各憑本事。高階主管在商場上打仗，絕不是硬碰硬的蠻幹。只要佈下幾個「圈」，準備幾個「套」，高手在彈指間，就強虜灰飛煙滅了。中國古典兵學的經典「孫子兵法」中：「不戰而屈人之兵」，才是高階主管的奉行的商戰圭臬。

 

「沒有純粹的生意，生意裡面一定有政治。」

「沒有主導權，就不僅失去了話語權，往往也失去了生存權。」

「引導遠勝於說服。」

        本書中有不少字字珠璣的高階商業話語串連著。王強在書中以寫實小說的手法，讓您在情境與案例的對照下，看懂如何辨認高階主管圈裡的圈套，學習如何把圈套像剝洋蔥一樣，層層剝離後，做出最正確的判斷與選擇。

 

商場上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。高手往往會先聯合次要敵人，來打擊主要敵人，等剩下兩強後，大家再來單挑，決一生死。但是，如果你跟敵人最後都已經奄奄一息，高手只要在旁邊等著撿現成的戰果就好。「成王敗寇」，本就是資深業務人員衝鋒沙場的唯一準則。

 

高階銷售不只是單純的好產品推銷，真正的精隨在於掌握客戶內部資訊與心理需求，更藉由客戶內部的組織角力與同業競爭關係，去佈一個好局，一個只有你懂的「局」。讓競爭者彼此與客戶間的合眾連橫，藉由不斷的對話與因應策略，在商戰的時空中複雜交錯著。旁人只看到你安排的破碎且片段的小局，但是只有你懂你自己心裡的大局。而這個大局的最後贏家只有一位，那就是「你」。

 

您眼中所面臨的市場，已經沒有台灣市場、大陸市場或兩岸市場的區分，全部都是大中國市場了。本書作者以大中國地區的寫實場景，將外企與本地企業間的高層商業運作實況，以及商場上的殘酷競爭，刻劃的入木三分。書中的主角群，從北京打到上海，從杭州戰到珠海。每個場景都讓讀者恍如置身事中，身歷其境。

 

本書是值得推薦的最佳MBA輔助活教材。唸過MBA的人，該看！想當專業經理人的人，更該看！想去大陸打天下的人，一定要看！想培養商場上競爭實力的人，更不得不看！

 

情境中的情境，圈套中的圈套。無形圈，無形套；圈套之間，圈圈又套套。奔馳商場上，如果沒看過本書，小心連自己怎樣被套進圈套都不知道。