您該好好思考您跟客戶間的供需關係。
先想清楚客戶要的是什麼？什麼是他願意花錢的因素？
哪些因素是理性需求？您是否能分出哪些是無形需求？
之後再來思考我們賣的是什麼？
您提供哪些有形產品及無形服務來滿足這些需求？
- 連鎖品牌獲利突破_陳其華
- 協助連鎖企業，發展管理化、品牌化與資產化的市場價值。 卓群顧問有限公司 首席顧問 國立台北大學 MBA 經濟部中小企業處、勞動力發展署商業司、工業局、國貿局 、農委會與文化部等輔導顧問與專家審查委員 出版著作： 《連鎖經營大突破》 《品牌成長的7道修煉》 《跟連鎖經營顧問學開店創業》 提供輔導項目： 1.企業診斷 2.策略規劃 3.業績行銷 4.品牌連鎖 5. 管理提升 6.教育訓練
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