精讀孫子兵法 第6集 連鎖品牌經營管理實戰-陳其華顧問

故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。車戰得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。

<翻譯>

所以，要使士兵拚死殺敵，就必須怒之，激勵之。要使士兵勇於奪取敵方的軍需物資，就必須以繳獲的財物作獎賞。所以，在車戰中，搶奪十輛車以上的，就獎賞最先搶得戰車的。而奪得的戰車，要立即換上我方的旗幟，把搶得的戰車編入我方車隊。要善待俘虜，使他們有歸順之心。這就是戰勝敵人而使自己越發強大的方法。

<觀點>

1.發動市場競爭時，要先思考在競爭後，我們能獲得什麼？

2.行銷戰後，我們是否更強？獲得什麼？客戶？利潤？經驗？這些在企劃階段就要先想清楚，規劃進去計畫裡。

3.或與競爭者兩敗俱傷？例如與競爭者打折扣戰，這樣對我們是否划算？要考慮到獲利、客戶印象、投入資源與人力等等。

<活用>

1.直接競爭往往是傷敵1000，自損800。

2.零售業往往容易陷入價格戰，所以競爭重點在做出獨特差異，錯開直接競爭。

3.家樂福以產地食材與食物為差異特色，發展食物轉型計畫，建立產地供應的網絡。

4.COSTCO以全球採購與自有貨運優勢，進口獨家特色商品，再以低價銷售給會員。

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