你的市場商機，真的存在嗎?

在顧問輔導與評審的職涯過程，經常碰到創業者自己一頭熱，拿著自己眼中的偉大創新商品，一直跟你說: 陳老師，我這個一定會大賺的，你要不要也來投資?呵!這樣的診斷案子碰多了，已經都有標準答案了。"我八字又不好，萬一我投資下去，害你虧錢，那就要念阿彌陀佛了，罪過罪過了。"

其實我心裡想的是，你這個產品是真的有商機沒人看到?還是根本沒商機?天底下沒有新鮮事，很少有產品是新發明，通常是改良或是創新運用的比較多。如果不是時機對，就是你有獨特資源，當然最好兩個都有，成功機會就大了。

此外，千萬記得，有人買也不代表有商機，重點是有多少人買? "規模"是商機中很重要的因素。一個潛在客戶數太少的市場，基本上在很難成為真正的商機。在創業的初期，區隔市場與差異化產品，是供需中的兩大要素。不過也不要忘記了，就算有些不錯的交易成交，也要仔細營估市場規模大小。如果是太小的市場，是否值得投資發展，就要注意了。

創業最需要創業家精神，也就是堅持毅力，克服萬難也要成功的精神。但也最怕自我感覺良好，老是用右腦想事情，忘了左腦理性思考務實的需要。創業絕對不會沒風險，不敢冒險的人，千萬不要創業，做生意就在機會與風險中取得平衡。俗話說:富貴險中求，要富貴就要冒險，不然就是你八字夠好。