在顧問輔導與評審的職涯過程,經常碰到創業者自己一頭熱,拿著自己眼中的偉大創新商品,一直跟你說: 陳老師,我這個一定會大賺的,你要不要也來投資?呵!這樣的診斷案子碰多了,已經都有標準答案了。"我八字又不好,萬一我投資下去,害你虧錢,那就要念阿彌陀佛了,罪過罪過了。"

其實我心裡想的是,你這個產品是真的有商機沒人看到?還是根本沒商機?天底下沒有新鮮事,很少有產品是新發明,通常是改良或是創新運用的比較多。如果不是時機對,就是你有獨特資源,當然最好兩個都有,成功機會就大了。

此外,千萬記得,有人買也不代表有商機,重點是有多少人買? "規模"是商機中很重要的因素。一個潛在客戶數太少的市場,基本上在很難成為真正的商機。在創業的初期,區隔市場與差異化產品,是供需中的兩大要素。不過也不要忘記了,就算有些不錯的交易成交,也要仔細營估市場規模大小。如果是太小的市場,是否值得投資發展,就要注意了。

創業最需要創業家精神,也就是堅持毅力,克服萬難也要成功的精神。但也最怕自我感覺良好,老是用右腦想事情,忘了左腦理性思考務實的需要。創業絕對不會沒風險,不敢冒險的人,千萬不要創業,做生意就在機會與風險中取得平衡。俗話說:富貴險中求,要富貴就要冒險,不然就是你八字夠好。