「老師,我們是新創公司,資金很不足,你有認識天使投資人嗎?」
「有啊!」
「真的啊 !!那麻煩老師你引薦給我們認識一下。」
「引薦?你本來就認識他們啊,還比我熟勒。」^^
「怎麼可能?? 我們太年輕了,沒認識這樣的投資人啊。」

我微笑看著年輕的創業CEO,暫停了一會...然後說:「就你爸媽啊,不然在台灣現在的景氣狀況,哪有那麼多真正的天使投資人?」
那到底有沒有真正的天使投資人??願意投資你的夢想,提供資源協助,還不在意回收的?其實真的有,而且每個人都有。那就是「你自己」!

正確的資金來源
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除了股東資本外,最好的資金來源,就是靠著自己在市場賺回來的營業淨現金。這也代表著公司的存在市場價值,以及你的經營實力。當公司的產品像火箭般蓄勢待發,補上燃料、關鍵技術或操作機師就能一飛沖天。這時候找來的資金,在經營上就很有效益了。 

別老是想拐投資者的資金,也別嫌人家都是錦上添花,不願雪中送炭。換做你,有那麼好騙嗎?也別忘了資金的取得,都一定的成本與代價。資金越多,代表著需要承擔更多的業績壓力與經營責任。近年,Kickstarter這類的新興募資平台興起,國內亦有 FlyingV、嘖嘖等業者投入,引起不少創業者的關注。

在國外本意不錯的募資平台概念在台灣地區,反而有點失去本意,多數變成宣傳或募資團購用途。至於櫃買中心新推出的創櫃版,雖立意甚佳,對不少小企業也幫助頗多。不過,還是老話一句。沒有最好,只有適不適合,千萬不要人云亦云,胡亂跟風。免得勞民傷財,傷筋挫骨就得不償失了。


創業用錢觀
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多數創業者,把「資金」多寡視為創業成功的最重要關鍵之一。其實,多數創業者真正缺乏的是「膽識」與「承擔」。你該學會做生意的觀念與方法,掌握錢的特性,善用人脈與資源,加上你的智慧去經營獲利。不然,給你再多資金,也是輕易敗光。

財務與行銷,是創業者必備的兩大管理能力。訂價能力,代表你的經營實力。而毛利,更代表公司創造市場附加價值的能力。此外,能賺取現金的毛利固然重要,但若沒足夠的銷售量,你就很難賺足夠的毛利來支付你公司的固定開銷。一不小心,就會黑字倒閉,冤的很。

要鎖定目標客群,善用你的創意概念,投入資金、人力與資源,用最合適的商業模式,運轉出市場願意付費的創新價值。沒確認能增加營收且賺錢前,廠商、生產設備與存貨等,這些不易流動的資產購置,就要三思而後行。也記住,要專注用心盯著,做好客戶付款價值的創造,才是經營的關鍵。

風險管理
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創業計劃書上,跟成本或費用相關預算,實際上九成都會超支。而多數機會,你通常達不到營業收入的預算目標。創業者該要學會風險控管,尤其是業績達成與財務週轉的風險。穩中,才能求勝。趕攻,是因為不敗。創業小公司的的防衛底線,就是正確的財務觀念。

「花錢,是定數。賺錢,是%數。」100元花掉,就是花掉100%。營收100元,卻只能賺到某個%的淨利。也就是說,花掉的錢要用幾倍的營收才能賺回來。想花錢?沒問題啊,只要你有本事賺更多錢回來。不用想太多理論名詞,錢只有該花跟不該花。該花叫投資,不該花叫浪費。

不少創業者投入不熟悉的行業與市場,容易對市場營收的掌握,過於樂觀。導致在期初的生產投資、團隊編制與固定資產,資金投入過快過高。更在沒經過審慎的評估與測試確認前,就樂觀輕易投入新產品上市前的量產。等到上市後,看著倉庫裡堆著市場的殘酷回應後,早已後悔莫及。

有錢,不一定能使鬼推磨。至少,你很難買到企業的無形資產。
錢多,也不一定好辦事。因為什麼都有,創意與拼勁就容易喪失。
不懂財務,你的創業之路可是危險重重哦!