張媽最近很擔心自己的寶貝兒子小張。這兩年來台灣的整體經濟狀況不好,剛畢業三個月的小張最近幾次去企業面試。現場來面試的人數,隨便都破百,新人月薪也頂多是兩萬多。聽說,小張很多同學都要延畢或是考研究所,不然就要面臨,畢業就是失業的開始。

這兩天知名媒體大版面報導,一個規模不小的國營機關要招聘新人,每月起薪只有27K,錄取名額只有800多人,結果卻有兩千多個碩博士來擠破頭面試。平均錄取率僅6%,除了筆試,還有體試體能。

其實,想打破22K的薪資限制,你只要學習幾招職場心法,加上落實運用。不用幾年,你的薪資就會以倍增速度爬升。

計劃趕不上變化

商場上唯一的不變,就是變。這是自然律,就像每天生活中的空氣一樣自然,你要習慣且坦然接受。如果在商場上,有人跟你說,他保證、一定或絕對,這通常不是他的程度不好,就是要唬你的機會比較多。

商場上,所有事情的問題根源都在「人」。而人本來就多變,你自己不也是?想通這些,你就會發現「變」是正常的,而多變更是常態。唯有專業與彈性,才是商場上的王道。

學歷,不如學力

學習能力比你的學歷證書,重要千百倍。市場隨時在變,行業也在變。學非所用很正常,因為計劃通常趕不上變化。現今商場的外部競爭環境變化快又多,不管學校有沒有教,都要快速學會,你的事業發展之路才會更寬廣。

學,就是要拿來用的。光有滿腹理論,卻不知如何運用施展,那還不如不要學那麼多。商場上,企業老闆要的無非是解決問題與創造利益。碰到了,不管會不會,反正就是要想辦法解決。

價值與價格

商場上,價值不是你自己喊的。是要拿到檯面上被稱斤論兩,被比較的。企業老闆出資本經營企業,本來就是要賺錢。你有賺錢的價值,自然就有薪資談判的資格。嫌老闆小氣?換你出資當老闆,且承擔虧損的風險,你確認自己會比較大方嗎?

沒人規定,你只能找工作賺薪水。你也可以創業當老闆,自己賺薪水。不過,提醒你,創業是無中生有,困難度其實比上班高很多。你的商場價值,就是你的價格。若沒想清楚這點,光自己顧影自憐,是沒有太多意義的。

真正的專業

職場上的真正專業,是需要時間去累積的。專業,不是你說了算,是由殘酷的市場所決定的。市場價值是被比較的,你會的東西,很多人都會,價值自然就低,價格當然也就不怎麼樣了,這是很基本的商場法則。

以前值錢的專業,不代表現在值錢,更不代表未來會一樣值錢。隨著大環境的時間推移,專業的價值在市場的價格就會改變。在解決問題與創造利益上,你的專業能力在市場上有需求、替代性少、能更快速有效完成目標,你想不值錢都難。

膽量比知識重要

在網路科技時代,知識未必是力量。能活用知識在實務上,才是真正的力量。知識,問G教授(Google)就有。隨查隨有,還是免費的。在商場上,成就與價值的塑造,多數來自創新、嘗試與冒險。但80%的人,習慣安於現狀與舒適區。

你要勇於承擔風險,才能掌握真正發展的好機會。很多事情,光看書沒用。沒試過,你就是不知道。沒有完美的計劃,從規劃、假設與嘗試,到驗證與修正,這才是商場高效益做事的有效觀念。

整合的力量

要了解自己,發揮強項,找到合適的舞台去發展。沒有舞台,就自己造一個。力量不夠或資源不足,就找人一起搭舞台。一個人的腦力、時間與精神有限,要善用團體合作的整合力量。

習慣與團隊利益共享,甚至讓利,這樣的團隊合作才會長久。此外,想要靠人脈整合大的資源與力量,前提必須是你也要夠實力。切記,人脈與實力,要靠長期用心打好基礎。一步一腳印,很難速成。

當你能自己付薪水給自己,想付多少薪水,你自己能決定。
這才是真正的職場實力!