在這場年底的科學園區演講中,滿場數百人的學員反應熱烈,對開創的事業想法與疑問不斷的提問。多數學員都是金融或科技白領,依據以前在產業的經驗判斷,這些學員當中,不少現階段已擁有百萬年薪。不過,這些熱切的眼神中,卻都隱約透露出些許不安。

在顧問式專家培訓營的指導講師與顧問中,接觸過來自各方,不同專業背景的學員。有網頁設計師、醫材業務主管、資訊通路業務、公部門主管、企劃主管、代工大廠經理人、生物科技博士、會展行銷經理人、執業會計師、品牌設計公司負責人、資訊工程師等等,應有盡有。創業,真是全民運動。

這些學員,多數是不滿現有公司的發展、主管太差、有志難伸且看不到未來,才生萌創業的意圖。擁有改變的欲望,很好。但是多數是缺乏專家事業的觀念、知識與方法,經常事倍功半,勞民傷財。

改變的門檻

越專業的專家,往往陷入更深的障礙。這些惱人不易跨越的障礙,包括心理障、知識障、能力障、經驗障等。可惜,多數身在企業中高層的專家,往往因為原來的經驗障,而無法克服內心底層的心理障,最後淪為溫水中的煮熟青蛙。

不少高學歷的企業白領主管,不但職位不低,更擁有技術專業與證照。且多因公司的品牌與舞台,而坐擁高薪配股。一直到拿掉名片上的公司品牌與職稱,踏入創業的陌生領域,就沒太多籌碼可以混。更容易得失心過高,陷入不上不下的困境。

創業,不是趕流行。而是在有效解決現有市場中,目標客群在意且願意付費的問題。流行的市場,往往是失敗率高的市場。無論,你是開店或開公司、做B2BB2C的生意,你都必須改變現在的視野與觀點,重新審視你的專業價值,找到安身立命的市場定位。

專家創業的限制

創業,最怕還沒找到客戶或沒驗證產品服務有市場性,就大張旗鼓的開業。小公司或是Soho族,就要先縮小定位且鎖定市場,能養家活口先。除非你賠得起前期的投資金額或是有大金主靠山,不然憑什麼條件,隨便跳進大眾化消費市場?

時間與資金,是專家創業的限制。創業初期,對市場不熟悉,客戶的購買行為沒掌握前,資金不宜投放過多。到了事業成長期,若無法把專業服務商品化,或是建立有效的營運團隊。時間,將會是專家事業的最大限制。

創業的創新,絕不是譁眾取寵的創意。這個觀念對科技背景的創業者,尤其重要。多數創業者的有效創新,其實都只是站在巨人的肩膀上,去模仿與改變。對生意人來說,不要前無古人的創意。有效的創意,加上合適的商業模式運轉,生意自然就會蒸蒸日上。

專家的藍圖與地圖

你不會有完美的計劃,只需要一份事業藍圖,加上一份導航地圖,就可以上路了。
經營計劃書,真的不宜太過複雜。一張結構化的藍圖,弄清楚你做的是什麼生意?客戶是誰?價值在哪?如何接觸客戶?服務或商品如何供應?合作團隊在哪?錢如何進出?生意如何來?就夠多了。

企業內的專家跳出來做生意,多數不知如何發揮自己專長與經驗的強項,在市場上有效定位。你以為沒什麼的,其實市場很在意。以為很值錢的,偏偏市場不買帳。不管生意大小,你都需要事先做小規模市場測試。能不能賣得動?試過,就知道了啦。

事業生意,是發展出來的。它需要時間與心力的灌溉,無法速成。你手邊也該有張導航地圖,清楚知道事業的目標與方向,及較合適的前進路線。當然,該有的指南針、乾糧、水與防身武器,也都一項不可少。創業,是在叢林中求生。可不是鬧著玩的!

走上創業之途,將沒有停止創業的一天。
無論未來企業的大小,你都必須不斷保持著創業家精神。
一直,到你倒下退出為止。祝福你!

*** 顧問式事業經營培訓營 第三期***

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