粉厲害的Business Model?

"這個Business Model 只要這樣那樣,就可以怎樣怎樣....保證賺錢啦"

經常在某些商業場合,聽到某些人嘴裡老是喜歡把"Business Model"這個詞掛在嘴上。尤其是在網路時代初期,似乎只要談話中用上這個詞,感覺他自己就高人一等,很厲害的樣子。

不過,只要仔細討論過細節,就可以發現,大部分愛講這個名詞的人,很多都是高學歷、高科技背景的人沒做過生意。更麻煩的是,這些人往往一看就知道沒做過生意。 它們的偉大Business Model通常只是花錢的Model,而不是賺錢的Model

如何判斷?光看營收的規劃方式與團隊主成員的背景,就可以判斷的出來。 有幾個關鍵的好問題,問問就知道了..............

1.         準目標客戶會有那些?競爭者是誰? 優勢戰場在哪? 平均成交價下,毛利還剩多少?
2.         客戶憑甚麼非買不可? 誰扛業務營收?
3.         總市場量夠嗎? 在目標期限內,可以掌握多少? 能掌握通路嗎? 利潤夠不夠分通路?
4.         營收來源的驅動力在哪??夠強嗎? 獲取客戶的成本要多少?

接下來再問......

創造這些營收毛利的管銷費用需要多少?
多少是非花不可?

這樣概抓幾個問題,你是獲利模式還是賠錢模式? 簡單可知!!