創業之途,人來人往。很多人因為理想而創業,也有人因為走投無路而創業。這些人都有可能創業成功,但根據統計數字,真正創業成功率不到10%。從顧問的觀點看來,其實是忽略下面的創業六大天條

商機
創業的第一個問題是:「商機在哪裡?」產品不會讓你賺到錢,商機才會。機會代表消費者有問題要解決,市場上剛好沒有很好的解決方案,而你卻有能力提供滿足的方式。機會到處都是,但是要屬於你的機會才是真正的商機。
 機會與風險是孿生兄弟,有機會就有風險。不要看到機會,就興高彩烈的一頭栽進去。你手上的資金都是真金白銀,不要隨便亂投資 ,除非你確定能有效管理風險。

銷售
不會賣東西,你憑什麼創業?」不管是實體產品還是無形服務,你都需要知道如何讓消費者願意付錢,購買你的產品價值。產品好不好,其實消費者願意付錢」,就是最基本的認定標準。
 企業經營的基本財務觀念不難,就是擁最少的花錢,去收最多的錢。如果你只會開公司、生產產品、聘請員工..,那你只是一個會花錢的人,不是創業的老闆。花錢是為了賺錢,不斷持續的銷售,不斷的創造現金收入,這是創業老闆的基本卻必要的責任。

沒有完美商品
消費者的需求是變動的,也往往不知道自己要甚麼。他只知道自己有甚麼問題,渴望有人幫他解決。只要你能比競爭者更滿足他的需求,且讓他付錢就好。
大部分的創業者沒那麼本錢去提供完美商品。你該先滿足市場的一定需要且收到錢,你就能擁有更多的資源,去開發消費者願意付錢的產品。完美的商品是不需要的,你需要的是擁有市場競爭力且可以賺錢的商品。

差異化創新
剛開始進入一個競爭市場,你憑甚麼打進消費者心中?你有甚麼夠強的武器?是特殊產品?創新服務?還是與眾不同的經營模式?這些是基本的敲門磚,你有哪一塊?
 光是現在有差異化,其實還是不夠的。你賺到錢,就有很多人想模仿你。你必須不斷的創新,找出更多差異點,讓消費者覺得你與眾不同。絕大多數的消費者是喜新厭舊的,你需要不斷的吸引消費者的注意力,不斷提供給他購買產品的理由。

核心競爭力
技術、特殊產品、人脈、團隊與通路等,都可能是你創業的核心競爭力來源。核心競爭力就代表不容易被複製,或是複製的代價很高。擁有領先同業的核心競爭力,你可以爭取更多的時間,來爭取更多消費者的認同,賺更多的錢。
但核心競爭力不是你說了算,是真的可以拿來打敗競爭者,讓消費者只看到你,只願意跟你買單。核心競爭力由誰認定?就是市場

第一筆收入

不管你要用甚麼形式創業,請告訴我你的第一筆收入,何時可以收到?會是誰買單?不知道開工的第一筆訂單很重要嗎?對了就是開市啦,象徵創業大吉大利。
 不要說,你還在準備,你的產品還不夠好,你的人員還沒培訓好。有本事的話,就算東西還沒做出來,預訂單都可以先接。第一筆收入代表你的價值有客戶認定,代表公司的收入流程開始啟動,會給你的創業夥伴與股東帶來信心。千萬記住,創業過程中,你永遠都準備不夠好。

意志力
創業之途往往是困難重重,挑戰不斷。面對問題,你沒有自怨自哀的條件,只能不斷的解決問題、尋找機會。
 只要你心裡明確認知,創業過程中有這些問題與困難是正常的,你就能坦然面對。要有正面積極的觀念你現在碰到的問題,競爭者也會碰到,你解決的速度越快,能想出更好的解決方法,你就擁有更多的領先優勢。

 找個前輩當你的創業教練吧就算你做過上市公司的高階主管,也不代表你就一定能成功創業。有了教練,很多路你可以不用白走,但前提是你必須先放空自己,讓教練來幫你帶路。

祝福你創業之途,一路順風!!