陳老師,謝謝你啊!我到新公司報到已經三個月了,一切都很順利。」「陳老師,謝謝你的指點,待遇還不錯,也讓我很能發揮專業。」小娟在電話中的聲音開心極了。
半年前,指點一個年輕OL的職場發展策略,新公司的薪資增加超過30%。特別打電話來道謝,還一定要請我吃頓飯。覺得特別嗎? 她還是她,改變不多。為什麼她的價位會提高那麼多

最值錢的公司
你是最值錢的公司。根據媒體報告,人的身體與五官的精密程度,是目前科技上的機器都無法完全替代的。你的腦神經複雜度,連最複雜的太空電腦也輸你。轉換價格計算的話,你自己就是真正的無價之寶。
90%的人都是那麼值錢,但往往都不懂得賣自己。要經營「自己」這家公司的市場價值,要懂得行銷、財會、生產、人事、研發等等觀念。尤其是行銷,更是不能偷懶的功課。       千里馬要有伯樂,你也要找對老闆與舞台。
你了解自己嗎?知道該怎樣累積專長,如何聚焦嗎?你跟別人有甚麼差異?如何區隔出來?你很厲害,但如果有一堆人跟你一樣,你就不利害。你只要在某個領域,比多數人利害就好。聚焦做深,自然價值凸顯,價格變高。 

你的價格與價值
大部分產品的價格,決定在兩個變數:目標對象是誰? 擺在甚麼通路?千萬要把你自己放在最能彰顯你價值的通路上,且賣給願意付最高價格的人。想想看,你知道自己目前擺在甚麼等級的通路上嗎?你知道自己能讓多少目標老闆看到你?有多少老闆很想付錢給你?
行銷要以顧客為王嗎? 不對,要以顧客的問題為王。不要問顧客要甚麼,顧客往往不知道自己要甚麼。你要深入知道這些老闆在企業經營上,會碰到甚麼問題,更該讓客戶知道你能解決甚麼問題。你能解決問題的等級,決定你的價格等級。
新的競爭環境中,不努力絕對不會成功,但努力也未必成功。更重要的差別在哪?重點就在你的個人行銷策略上。

品牌承諾
        在你把個人行銷做好後,也千萬不要忘了你的「品牌承諾」。你在行銷時傳遞給你目標對象的訊息與期待,是否能真的確實履行做到。
不管你當初行銷時,如何舌燦蓮花、天花亂墜,最後你還是要履行你的品質承諾,讓老闆覺得你能物超所值。做事要聚焦在你的執行成果與經營價值上,苦勞不值錢,一定要不斷專注在功勞的累積。行銷不是詐騙,是要凸顯你的特色與差異,並讓目標對象能真正獲得你提供給他的價值。只要長期累積客戶滿意的口碑後,自然會有在產業上的個人品牌價值。
真正的專業品牌,都需要時間的累積,你要用心又有耐心。如果你真的是塊好鐵,在經歷熊熊烈火的長期焠煉後,自然會成為一把絕世寶劍。       

春節打算哪裡去?安分點,乖乖找個地方,好好做功課吧。把個人行銷的swot STP4P都落實的思考做一遍。此外,人往往看不到自己,很多事情看不廣,也看不遠。不識廬山真面目,只緣身在此山中。有需要的話,就請你去找個生涯導師,好好跟他討教一下吧。