我該把公司遷移到大陸嗎?」昨天張總在輔導時,提出這個困擾他已久的問題。他哀怨的描述著,台灣的生意不好,每況愈下。好不容易新商品開發上市後,業績有點起色,卻碰到大公司在通路上圍剿。


到大陸城市參展,交易活絡,通路廣、客群多且買氣旺,對做生意的來講,真是不可多得的商機。但是有人說,大陸遍地黃金,卻也有人說騙子滿地。張總的選跟不選,讓他的腦袋不得安寧,難怪失眠多日。


 


CEO的難選


CEO是個辛苦的職缺,要扛業績,拼賺錢。看似忙碌,其實每天只做一件事情:選擇。從創業開始,每天就是要選客戶、選產品、選供應商、選團隊、選股東與選通路。


每個選擇都是壓力,每個選擇之間,都有關聯。水平相關,也有垂直相關,拉在時間軸上,更是選選相連。萬一踩上選擇的大地雷,一步錯,可是連環皆錯。


CEO位處高階,但卻是高處不勝寒,面臨再難的選擇,往往只能自己獨選。想要廣納民意,卻擔心大家趨炎附上。想要集體決策,卻也面臨派系利益,真假難辨。


CEO選對了,臉上露著笑意。選錯了,暗悶心裡,甚至需要顧及顏面,想辦法合理化自己的選擇。


 


主管與員工的選擇


主管要選客戶、選員工、選績效、選方法跟選老闆。每天就是工作目標、績效、KPI、進度與預算,繞著你團團跑。績效不彰,是主管執行不力。可是方向有錯,也算是主管的錯? 對,就是你的錯!因為你沒有選對老闆。業績目標過不去,是你選到「奧客」,市場定位與目標客群沒選對。員工績效不好,也是你沒選對員工。


上班族要選發展、選主管與選專長,選項變少,輕鬆許多。要選對專長、累積經驗,這是你未來升官的基本盤。選對好主管,會給你舞台、給你機會。指導你,讓你學習成長且有穩定績效。就算轉換舞台,他也會推薦你,讓你有更好的發揮機會。


有時看似你沒有太多選擇,其實你有滿手選擇,只是你不知道該如何選,甚至選擇性的選擇。


 


選擇的思維


官越大,要選擇的變數越多。相對的,責任越大,壓力越大。小兵都羨慕高官能領高薪且掌大權,但是當這些壓力都給你時,你是否真的能承擔一樣的壓力,做好選擇?只要你每天都能做好選擇時,想領高薪當大官,何難之有?


選擇是一種智慧決策。選擇,也一定存在著機會與風險。選擇起點,也同時選擇了終點。當選擇變多變複雜時,你需要靠理性分析與經驗值,來評估外部環境的機會與威脅、利害關係人與可掌握的資源籌碼,才能有較佳的選項。每種選項都代表著機會掌握與風險管理。然後,就像摸石頭過河,看環境的變化,來調整你的選擇。


越高職位的選擇,影響越大。俗話說:「將帥無能,累死三軍」。高階主管往往須要靠對未來的理想,與目標的熱情與堅持,來支撐你承擔選擇的壓力。沒有保證贏的選擇 只有比較有機會的選擇


 


不選擇的智慧


選擇有時候必須很快。時機到了,只要風險是你能承擔的,就要快狠準。選擇的機會只有一次,抓到了,順勢起飛。選擇沒有對錯,只有機會掌握與風險規避。


不選擇也是一種選擇,只是選擇現在不做選擇。不選,有時候是因為不知道該怎麼選,有時候是因為找不到合適的選項。有一種不選,卻是等待。等待機會,等待轉機。不選比選擇難,往往不選需要有更高的堅持與智慧。因為有理想,有願景,有堅持,所以願意耐心等待,這比選擇衝鋒陷陣更難。選擇不選,內心承擔的壓力更大。潛龍在淵,只因為期望有朝一日,能功德圓滿,飛龍在天。


有人說:我每次都隨便選,也過的很好啊?你踢館來著? 這也有解,那是你祖先有做好事,讓你八字好。不過,你是不是永遠都那麼好運,那就未必了。


 


不管你要選或不選,都無法讓所有人滿意。那該怎麼選?但是目目大師可以給你一個選擇的準則:豈能盡如人意,但求無愧我心」。人生是你自己的,不是嗎?