老師,我上個月離職了。最近超悶的,想找你聊聊耶」。一個認識多年的學生,跟我抱怨他在工作上遭受不公平的待遇。現在已經一個多月找不到工作,心裡又悶又慌。


剛好晚上有點空,跟他碰面小聊了一會。這份完全跟他的特質專長不符的工作,薪水夠他勉強糊口,卻完全跟他的專長無關。言談之間,發現他有個經營blog的特殊專長,雖然是玩票性質,卻已經有超過50萬的來訪人次。我的腦袋有了第一個反應是:「龐大的社群」,接下來的想法就是:「有潛力的商機」,可惜的是,他不懂如何轉化。


他希望我幫他指點迷津。! 我又不是算命大師,不能幫你改運。不過可以給你些發展上的觀念建議。」我笑笑的跟他說。


 


了解自己


 


不管是要找工作的學生、上班不順的OL、中高階失業的主管,還是匆促想要創業的年輕準老闆。通常跟我談過後,會發現80%都有這個問題:不了解自己。每個人都往往以為了解自己,也可以輕易看懂別人、評論別人。但是有趣的是,通常最不了解自己的就是自己。


每個人都該了解三個。第一個我,是你自己的個性、天賦特質、學經歷累積的專長與特殊經驗等等。更重要的是,要了解自己的熱情所在,知道做甚麼事情,會讓你有持續不斷的渴望與滿足感。其次,是別人眼中的我。別人怎樣看待我、對我的價值認知、我是甚麼樣的人,大家如何看待我在群體中的表現。第三個我,是我自己心中期望未來的我。是指對自己未來的期望與夢想,我在心中怎樣描繪自己未來的狀況。


真正影響你,驅動你自己不斷向前,有所行動的,是這三個獨特的我。每個人都一樣,包括我。


 


供需法則


 


商業社會中,所有的交易或交換行為都存在著供需法則。不管創業、找工作或企業發展,都適用這個基本鐵則。你提供的商品或是服務,都要找到對應的需求去滿足或交換。在供需間創造的附加價值,就是你的報酬。


供需之間,最難在需求端。掌握需求,就掌握成功之道。創業者往往會一直鼓吹說,他的商品有多好。而大部分職場工作者,卻往往不知道自己身上有多少潛在資產。不管怎樣,她們之間共通的問題,都在不了解需求,更不懂得掌握需求滿足的價值交換。


說白話點,最大的問題在行銷,不知道如何賣商品,如何行銷自己。能掌握需求面,藉由行銷轉化成銷售,最後業績或薪水落袋成現金,這才是重點。永遠記得,商業機制裡面,消費者需求最大,要訓練自己對商業環境中供需變化的敏感度。任何的有形產品或無形服務,都必須考慮到消費者需求與付費行為。你要行銷的最終目標是甚麼?很簡單,就是現金落袋」。


 


80/20法則


 


80/20法則主張:『一小部份的原因、產入或努力,通常可以產生大部份的結果、產出或酬勞』。 意思是說,所完成的工作裡,百分之八十的成果,來自於你所花的百分之二十時間。反過來說,你所花的百分之八十的時間裡,只得到百分之二十的成果。


要去分析,可以讓你產出百分八十的價值之關鍵少數是什麼,也就是說「花最少的力氣,得到最大的效果」這才是重點。找到那個關鍵的少數,就會讓你事半功倍。20%的關鍵少數在哪裡? 對小型創業者來說是企業的策略、行銷與財務三個要素。對求職者來說,是掌握趨勢、擁有專業且能創造價值。


       在不景氣的環境中,還有一個20%關鍵中的關鍵20%,就是正面積極的態度」。知識是可以學習,可以累積的。但是積極態度、正面思考與自信心,卻要靠你自己來塑造。一件事情,往往一體兩面。你看到缺點,我看到特點。身處危機中,你看到危險,我卻看到機會。碰到大問題,你往解決問題的角度,拼命往裡鑽。我卻同時往外找尋更大的機會。看懂差異了嗎?


 


 


鋼是需要灼熱的烈火鍛鍊的。每個人都覺得自己是一塊未經雕琢的璞玉,但卻不是每個人都能忍受烈火淬鍊過程中的煎熬。和氏璧本來只是不起眼的石頭,要成為美玉,卻需要工匠的琢磨。要當普通石頭,還是價值連城的和氏璧,決定在你自己。只要你能給自己多點信心,多點機會,就給了自己展翅重飛的新機會。