「你知道自己在哪方面的工作是最擅長的?


「你認為哪方面做得比較不好? 打算如何改善?


「對這個產業的發展,你有甚麼具體看法?


「你認為未來有哪些產業可以再成長發展10?


「你覺得我們公司的產品怎樣銷售最好?


「你覺得自己在同輩之間的評價是怎樣的?


「給我三個非用你不可的理由!!


 


這一兩個禮拜,面試了不少中高階主管人選。經過前陣子的大裁員風暴,來了不少學經歷背景都很優的人來面試。不過,通常只要我把這樣的問題,劈哩啪啦的丟出幾個,看反應就可以過濾掉一大半人了。很多高學歷在大公司待過的人,往往很不了解自己,更不了解產業還有大環境的變化。難怪就像煮熟青蛙一樣,在不知不覺中,被熱水煮熟。


 


知彼知己,百戰不殆


中國古代兵學名著「孫子兵法」說: 「知彼知己,百戰不殆」。意思是說:要能察知敵情,了解我軍,那麼百戰也不會失敗。


企業經營上的知己知彼,可以解讀成3C: Customer客戶、Competitor競爭者、Company企業。把你自己當一家企業來經營,企業=你自己,客戶=希望能聘任你的企業或老闆,競爭者=預計會讓客戶把他跟你擺在一起比較的人。


「知己」是你要能充分了解自己的個性、特質,如何容易在群體中表現你的優點。哪些是弱的地方?哪種人可以跟你搭配、互補?哪種人最喜歡你、最欣賞你?過去哪些經歷很棒,哪些地方需要加強?


「知彼」指的是了解「客戶」還有「競爭者」。客戶的部分,對企業所屬產業的短中長期發展,你能掌握多少?目標企業的經營狀況、策略與年度計畫的概略方向?對這個職位的要求是甚麼?要如何在這個職務上,創造物超所值的價值?


在「競爭者」方面,這個行業對我要應徵的職務要求的專業有哪些?別人有哪些優點我沒有?我有哪些優點別人沒有?我該如何彌補我的弱點?在甚麼狀況下,我可以輕易凸顯我的優點?


 


善戰者,勝於易勝者也


「孫子兵法」說: 「善戰者,勝於易勝者也」。這句話是說:善於作戰者,總能捕捉易勝的機會來取勝。甚麼是易勝的機會?對要找中高階職務工作的你,要讓企業的人資單位,經過近百人的履歷資料比較。再經過基本面試,然後複試,最後等確認通知……過程繁複,又高風險。


但你也可以思考,要怎樣讓決策主管直接跟你面談,還要有對方信任的人推薦,這才是真正易勝的關鍵。要掌握這些稀少又高價的職務資訊與機會,最好與最快的方法是靠人脈。基本上,一個高階主管到了一定年紀,如果還要靠一般的求職管道來辛苦應徵,大概就可以推估出來,這個人極可能缺乏對環境的敏感度,還有個人行銷的概念。


人脈是平常就要耕耘的,你要讓周遭的朋友長輩能夠多了解你,也讓對方知道你能對企業創造甚麼樣的價值。更別忘記讓他們知道,哪種職務與公做最適合你。而且要他們相信,推薦你會讓他在朋友面前很有面子。


 


先勝而後求戰


「孫子兵法」也說: 「先勝而後求戰」。意思是說:預先創造獲勝的條件,而後尋求決戰。競爭打仗,不是單憑匹夫之勇,光蠻幹就可以。打仗前,就要先主動預先創造你會獲勝的條件。不只要掌握前段本文提到的易勝機會,還要在日常就累積你的獨特價值。你的獨特價值越明顯,就越能跟同輩區隔,你的差異化就越清楚。


獨特價值會有那些?學歷已經不代表有甚麼偉大了,實戰經驗、成功或失敗的個案經歷、技術專長、人脈資源、對未來工作的企圖心與專業深度、對產業的了解。具備這些能創造對企業有獨特價值的能力,才是你獲勝的基本條件。 


其次,還要怎樣讓同業與目標老闆都能認同你,這才是重點。不然,就像市場上的好產品一堆,總是叫好不叫座……。而且是,長江後浪推前浪,後浪死在沙灘上,。所以,記得要想些辦法讓你自己在這些人面前曝光。平常要不斷充實自己累積實力,更要經常廣結善緣,讓他們能有機會了解你、認識你。這樣,你就越容易被列為大家的優先推薦名單。


有勝選條件,又能掌握易勝的機會,你要成功的機會已經輕易跨過80%了。


 


最後提醒你,不管面試的地點在哪裡,都記得要在面談前提早到達。孫子兵法還有一句話:「先處戰地而待敵者佚,後處戰地而趨戰者勞。」意思是說:先到達作戰之地,而等待敵軍到來的軍隊,可以從容應戰,後抵達作戰之地,而倉促應戰的軍隊,就疲憊被動。祝福你在下一次求職戰役,能夠充容應戰、旗開得勝!