「我們的商品營收,預計地一個月剛開始每月會有1000萬收入,而每個月的人事開銷大概是45萬。」年輕的創業者在台上努力的簡報著,台下的評審面面相覷,大概都跟我的想法一樣吧:「這樣的資本額跟小團隊?....」,又是一個不食人間煙火的創業者。
創業收入曲線在剛開始,不會是一次衝到那麼高 ,而是逐步拉高。而創業團隊編制是依照工作與營收進度, 逐步擴張人事比較合適。不然,創業初期就會發生每個月的淨資金流量是大額負值,流血經營。不懂財務的年輕老闆,可能很容易就倒閉了。
創業的迷人之處在於能改變某些東西,能實現某些想法。但是卻也是到處困難且處處危險。經常擔任創業輔導與顧問角色,一些很基本的觀念與邏輯,創業者往往都沒掌握到。沒創業還好,一旦硬要這樣就創業,擺明就是要賭八字誰重了。
商機
任何生意的起源,都來自一個好商機。可能是創業者看到市場上有些需求不會滿足,或是某個問題沒有人解決。而創業者會有股堅持或是不平:「這個問題為什麼沒有人可以搞定」,從而引發企業的期初理念。這樣需求滿足或問題解決方式,可能是實體產品,也可能是服務流程。
創業構想時,你要廣泛收集資料,評估一下:「這樣的產品或服務在市場上有沒有人做?真的沒有嗎?有沒有替代品?」
其次,消費者有這樣的需求,但是這樣的消費者,是否有足夠的數量存在?千萬記得,一個好商品或服務,要讓有足夠的消費者想買、有錢買,而且願意買、真的買。最好還是他非買不可,那你就發了。
附加價值
貴公司在整個滿足消費者需求的產業價值鏈上,佔有多少比例?你能創造多少消費者願意買單的附加價值,就決定你的市場價值。
你知道自己是怎樣獲利的嗎?做生意很現實的一點,往往是「成王敗寇」,所以你要能解釋你是怎麼賺錢的。來客數很多,只是面子好看。要確認能開多少張發票,創造多少營業收入。毛利呢?我們公司的存在決定在附加價值的創造能力,而附加價值則表現在毛利上。
微笑曲線的觀念很簡單,但是請弄懂你的行業價值鏈,在曲線上是如何分配利潤的。
行銷策略
發現好商機,掌握好商品,真的很好。可是,要如何讓消費者主動來買,很快的變成足夠業績,就是另外一回事了。
你要思考如何推動市場消費者來購買,要一個個慢慢賣?還是可以一次賣很多?你要想辦法引爆消費者的心理需求,也要讓消費者以購買行動來對企業投票,也就是銷售。行銷策略用講的都很容易,但要落到銷售就未必了。
做生意不是談理論,打高射砲。無法落實到業績的行銷策略,基本上,對創業者的價值就有限了。
財務報表
創業老闆一定要提供財務報表來估算給我看,這種知識你非學會不可。財務報表是經營者與投資者間,很重要的溝通工具。
所有的營運計畫,最後都要把經營活動與結果,轉換成財務報表,做為經營者與投資者決策評估的資訊來源。最基本的創業報表有營收預估表、損益預算表、資產負債預算表,以及最重要的現金流量預估表。
財務報表要看甚麼呢?要看你的毛利創造能力、營收獲利結構,還有現金流量的狀況…等等,這是經營者理性決策的核心基礎。
潛在風險
做生意很需要掌握商機,但是一定會有風險。風險不能避免,只是有大有小。創業者需要有效管理風險,準備因應措施,並不斷提高承擔風險的能力。
創業小老闆,你要知道怎麼管理投資的風險,如果消費者不買單呢?營收沒達到呢?競爭力量提早加入戰局呢?資金不夠呢?你都要先想好因應措施,不能到時兩手一攤說你沒辦法,那這個賭注就太大了,投資者又不是開賭場的。
孫子兵法:「多算勝,少算不勝,而況於無算乎。」寫計畫書就是要創業小老闆多盤算盤算,免得勞民傷財,賠了夫人又折兵。
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回覆刪除「我們的商品營收,預計剛開始每個月會有 ...《詳全文》
回覆刪除「我們的商品營收,預計剛開始每個月會有1000萬收入,而每個月的開銷大概是45萬。」年輕的創業者在台上努力的簡報著,台下的評審面面相覷,大概都跟我的想法一樣吧:「這樣的資本額跟小團隊?....」,又是一個不食人間煙火的創業者。
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請問這有什麼錯?
冒失的初學者
版主回覆:(04/30/2009 04:46:00 AM)
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"每月開銷45萬 代表她一開始就養了快10個人"
回覆刪除請問你如何估出她養了10個人呢?
"加上其他營運費用 公司的管銷非常吃重"
我以為開銷45萬已包括了其他營運費用, 不是嗎?
再次謝謝
blog.nownews.com/mwey
版主回覆:(05/17/2009 01:51:00 AM)
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每個月剛開始可能營收是0都有可能
回覆刪除如果3個月都沒營收還要考慮要不要結束營業
基本上剛開始開業的1到3個月都在燒錢吧 剩至有可能持續在燒錢....
所以他說預計每個月的營收有1000萬...除非是已經有簽到大業務合約 才開公司創業
並且對方已先付訂金支票的機率會比較大
要不然其實剛開始要1000的機率低到微乎其微...除非...是認識的公司丟業務給你^^
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版主回覆:(05/17/2009 03:53:00 PM)
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華哥..我剛看你名片上來的 ㄏㄏ..
回覆刪除版主回覆:(05/20/2009 12:44:00 AM)
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一定認不出來...我是昨天致理那個中途有事離場的學生= = ..但布洛格放的照片不是我
回覆刪除挖...有免費的下午茶阿...這個機會我一定要把握了....可以從目目大師身上挖出很多寶藏ㄟ
回覆刪除站在巨人的肩膀角度看事情會收穫更多喔
ㄏㄏ.....
版主回覆:(05/20/2009 12:40:00 AM)
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哈...目目大師
回覆刪除那個學生創業計畫
我決定不做搂...(總總因素)
其實我那企劃案是以前剛創業的資料 做網路購物這塊
公司也營運很久搂了 想說有這個機會就做了
不過雖然沒繼續進行 但很高興認識目目大師ㄛ
我會很長上來看大師布洛格的
版主回覆:(06/14/2009 12:07:00 PM)
原來是這樣
不過 沒關係
看樣子你的網路購物做的不錯 那就好啊
加油囉
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