沒賣過東西 你創甚麼業?

                                                               沒賣過東西,你創甚麼業?


       不景氣中,失業率大增,畢業就業率大減。旁邊好多中高階主管失業,更多年輕學生問我,該去哪找工作,人力市場上簡直是哀鴻遍野。 很多人選擇創業,不管是Soho、自己開店或 加盟連鎖體系,有些成功案例,媒體都推波助瀾,失敗案例卻沒有深入探討,讓後續者引以為鑑。觀察創業者經常失敗在會花錢,卻不會收錢。


        在我的授課與輔導過程中,碰到想創業的人,我通常在上課時先問一個問題:你當過業務嗎? 還是你有賣過東西?都沒有?那請你先去學賣東西, 或是找一個會賣東西的人當你的股東,不然請你不要開店,更不要隨便想創業。嫌錢多? 拿來請大家吃飯比較快。


        現今很多加盟創業,基本上,預計投入資金都要近百萬元投入資金。誰跟你說,幾萬塊就可以創業的? 相信我,八成都沒算你的薪資,沒算你的週轉金,沒算你的庫存資金,不然就是高估營業額。在某些連鎖加盟的招商更是誇張,有時很難想像的是,總部自己都沒有開過三家以上的成功直營門市,卻天花亂墜的要開辦加盟業務,吸引創業者加盟。在這種狀況下,不會收錢,卻要相信這些業者,然後去花大把銀子,風險可是不小ㄜ。


        當老闆花錢誰都會,但重點在怎樣花的漂亮。花錢是為了賺錢,沒本事賺錢,你憑甚麼花錢?換個角度說,你連賣東西都不會,就想花一堆錢創業? 豈不是很奇怪? 千萬記住,你創業的目的是在賺錢,並不是花錢。


        要創業,你要有基本的創業三本:本人、本事與本錢。本人不親自下海,只想投資找工讀生,基本上是找死。沒有專業本事,哪來的附加價值,讓消費者甘心付費? 沒有本錢,光靠借貸的話,除非你的生意業績很快爆量,不然貸款利息,或是資本設備投資,都夠壓你喘氣不停了。


        創業更要懂得兩大核心管理:行銷業務與財務。要會收錢,你要學銷售,要讓收錢與花錢兩者找到平衡點,你就該學財務。兩者綜合來說,也就是說要創業,就要學會聰明的"用錢"。


        "目目大師,那我要怎麼學賣東西?"  大師開個藥方給你...


1.找個家裡多餘的東西,試試網路拍賣。看看你多久能賣出去?價錢能賣多高?(可不是要你詐騙ㄜ)


2.找兩三本口碑不錯,講銷售的書研讀一下。這個書單我的部落格也有,自己找。


3.要再進階點的,去找個程度不錯的老師,繳束脩拜師學藝上課去。


4.有空就到我的部落格來,找相關文章練功,裡面可是有一堆免費know howㄜ。


5.每天早晚默念"目目大師保佑我"三遍,一個月後見效。(開玩笑的^_^)


 


創業小老闆們,加油ㄜ!!


 


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4 留言

  1. 綠豆ㄍㄍ的帶團實錄2009年3月5日 下午12:36

    目目大師

    版主回覆:(01/05/2009 12:19:00 AM)


    歡迎光臨

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  2. 您好:我想請教的問題是現今的創業加盟大多是吃的,況且民以食為天,難道不把握這種機會嗎?就算是毫無經驗,可是這學習起來也是很快的,不是嗎?歡迎到我部落格參觀ㄛ。

    版主回覆:(03/08/2009 10:43:00 AM)


    民生必需品 本來就有長期穩定的需求,這點沒有爭議。
    但是做生意, 不是只有你做, 還會有同業競爭者。
    餐飲業是創業調查的第一選項 ,但也是陣亡率極高的一個選項。
    你學起來容易 入門快, 但是請想一想, 別人不也是一樣?
    在我診斷輔導過的案例中, 這樣的個案 經常發生。
     
     不過,也給你正面回應。
    做生意不是光靠本錢, 還有知識就可以的。
    懂最多知識的是教授, 有多少教授自己的事業是成功的?
    有 ,但是真的極少。
     
    最重要的是企圖心與膽識,這點才是要當成功老闆的最基本要素。
    以現今的環境,創業是職場發展的一個選項。
    但是 ,態度、專業、資金、商機...都是不可缺的
     
    要加油ㄜ !! 

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  3. 目目大師的網站內容真是寫的非常實用, 針針見血,
    難得的是在百忙之中撥空寫部落格, 嘉惠後人,
    也提供許多簡易的方法可供小練一下, 真是功德無量啦!

    版主回覆:(03/27/2009 01:44:00 AM)


    知識是拿來用的
    而且越分享越有用

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  4. 同意要先會賣東西的論點...不管你賣的是產品還是服務,不會賣,東西再好也是免談...

    版主回覆:(11/18/2009 04:45:00 AM)


    行銷的最基本,就是"產品力"!

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