沒賣過東西,你創甚麼業?


       不景氣中,失業率大增,畢業就業率大減。旁邊好多中高階主管失業,更多年輕學生問我,該去哪找工作,人力市場上簡直是哀鴻遍野。 很多人選擇創業,不管是Soho、自己開店或 加盟連鎖體系,有些成功案例,媒體都推波助瀾,失敗案例卻沒有深入探討,讓後續者引以為鑑。觀察創業者經常失敗在會花錢,卻不會收錢。


        在我的授課與輔導過程中,碰到想創業的人,我通常在上課時先問一個問題:你當過業務嗎? 還是你有賣過東西?都沒有?那請你先去學賣東西, 或是找一個會賣東西的人當你的股東,不然請你不要開店,更不要隨便想創業。嫌錢多? 拿來請大家吃飯比較快。


        現今很多加盟創業,基本上,預計投入資金都要近百萬元投入資金。誰跟你說,幾萬塊就可以創業的? 相信我,八成都沒算你的薪資,沒算你的週轉金,沒算你的庫存資金,不然就是高估營業額。在某些連鎖加盟的招商更是誇張,有時很難想像的是,總部自己都沒有開過三家以上的成功直營門市,卻天花亂墜的要開辦加盟業務,吸引創業者加盟。在這種狀況下,不會收錢,卻要相信這些業者,然後去花大把銀子,風險可是不小ㄜ。


        當老闆花錢誰都會,但重點在怎樣花的漂亮。花錢是為了賺錢,沒本事賺錢,你憑甚麼花錢?換個角度說,你連賣東西都不會,就想花一堆錢創業? 豈不是很奇怪? 千萬記住,你創業的目的是在賺錢,並不是花錢。


        要創業,你要有基本的創業三本:本人、本事與本錢。本人不親自下海,只想投資找工讀生,基本上是找死。沒有專業本事,哪來的附加價值,讓消費者甘心付費? 沒有本錢,光靠借貸的話,除非你的生意業績很快爆量,不然貸款利息,或是資本設備投資,都夠壓你喘氣不停了。


        創業更要懂得兩大核心管理:行銷業務與財務。要會收錢,你要學銷售,要讓收錢與花錢兩者找到平衡點,你就該學財務。兩者綜合來說,也就是說要創業,就要學會聰明的"用錢"。


        "目目大師,那我要怎麼學賣東西?"  大師開個藥方給你...


1.找個家裡多餘的東西,試試網路拍賣。看看你多久能賣出去?價錢能賣多高?(可不是要你詐騙ㄜ)


2.找兩三本口碑不錯,講銷售的書研讀一下。這個書單我的部落格也有,自己找。


3.要再進階點的,去找個程度不錯的老師,繳束脩拜師學藝上課去。


4.有空就到我的部落格來,找相關文章練功,裡面可是有一堆免費know howㄜ。


5.每天早晚默念"目目大師保佑我"三遍,一個月後見效。(開玩笑的^_^)


 


創業小老闆們,加油ㄜ!!