CEO肩負著公司的經營績效,經常有面對內部股東或是對外業務開發甚至公關簡報的機會。這些提案的企劃內容與表達方式,不但考驗著CEO的商業智慧,更要能展現CEO的溝通與說服能力。


 


提案的價值


        不管是創業提案、內部提案、客戶提案或採購提案等。一個優秀的提案,必須深深吸引聽眾的目光,讓對方相信這絕對是高投資報酬率,也確有其實質的可行性。


        一個創意、一個想法,把有形無形資源極大化運用,創造高附加價值。您的對象可能是投資者、預期團隊或供應商,他們手邊可能擁有豐富的資金、人才、零件、 產品或通路等等。當然,最重要也最大的提案對象是『客戶』 ,他們手上有的就是您要賺的錢!


        價值的認定其實是很主觀的,有時還蠻難量化。相對的,這也代表如果你的提案力夠強,就可能同時延伸出你無限的價值。


 


老闆的觀點


        最具價值的提案對象是「老闆級」,就算對象不是,你也應該用老闆級的規格來提案。老闆要的提案是哪種標準?絕大多數的老闆都是時間有限、行程滿檔,所以只想聽核心重點。


        老闆都想快速了解提案內容的創意與市場競爭差異性,所以你不但要有可行性分析,而且要有財務數字來支撐。很多行銷或經營計畫的提案內容,論述架構不完整,對市場佔有率、業績成長率與客單價等,也缺乏提供客觀的評估數字或是依據的參考體說明。


        提案人或團隊背景是提案的基本支撐力,其次是創意與市場發展評估。用預算數字,量化有形無形的資源投入。聰明的老闆腦袋會自己換算一下,投資報酬率高不高,很多老闆不是不願意花錢,重點是怎樣花錢才划算。一定要讓老闆相信案子絕對可行,而且一旦交給你,就萬無一失,保證成功。


 


如何高效提案


        創意十足的行銷企劃案,一觸即能突破市場創新的引爆點,經營團隊過去的顯赫戰功與後勤資源彈藥的完整供應,讓提案的價值輕易的萬倍倍增。您的企劃提案不只是書面及投影片內容,更含著面對面的直接溝通。你提出您的想法,接受目標對象的提問,在雙向互動中,展現你對提案的未來市場商機掌握性、產業專業、團隊戰力與投資金獲利能力。


        提案要「以終為始」,有完整架構與系統思維,並模擬出目標對象要求的標準與預期成果,提案內容不但要聚焦、還要具體可行。提案的基本重點在前言、結論、建議、預算與可行分析。結論放那麼前面?對!實戰提案時,目標對象沒那麼多美國時間聽您慢慢道來,讓您的結論先吸引對方,挑起好奇心,然後逐步展露您的提案價值。


        光有提案說服力是不夠的,有時要能擅用群體溝通技巧,誘發對方的想像力,塑造一個「夢想」:相信這個提案,120%一定會成功。提案內容要精簡且專業,生動卻不花俏。您在提案時的自信、眼神、熱情與氣勢,創造出來的「夢想成真」感染力,往往才是提案成功的關鍵點。


 


        當對方聽完提案簡報後,能夠身體前傾、神情專注,用發亮祈求的眼光看著您,您就成功一大半了。