每年這時候,總會接到休閒或體育科系的邀請,希望到學校給大三四的學生分享有關「職涯規劃」的觀念。「 陳 老師,你建議我們大三體育畢業的學生,該怎樣規劃未來的發展?我們該學什麼?」每次演講後的Q&A,照「慣例」,這是學生們的必問問題。


  


生涯能規劃嗎


「計畫趕不上變化,那幹嘛計畫?」一些有「遠見」的人會提出這樣的論點。環境會變,人也會變,當然萬事都可能會有變化。而做計畫的精義,在於能模擬結構性的思考方法,且預估可能的變化。


未來當然會有很多變化,但是如果你模擬預估的越精確,臨時發生變化的機率會越少。就算真的發生不可預知的變化,事先有充分規劃準備過的人,心中早已經有那套系統思考邏輯,隨時能夠調整因應。


發生變化並不可怕,該擔心的是你事先準備多少,能有多少承擔風險的能力。更重要的是,當機會來臨時,你能掌握多少。


 


規劃的基本動作


要談生涯規劃,首先,您要了解自己的興趣在哪?有興趣的事情,做你千遍也不厭倦。


除非是特殊技術,不然基本上大部分的專業,只要有計畫的去累積,其實都不難。以體適能教練為例,只要您精耕五年就能像個樣子,好好花個十年,考幾張專業證照,累積足夠客戶輔導經驗及業界口碑,那在業界你就可以掛上「專業」的招牌了。


其次,要知道你的天賦在哪?是在社交、技術、表達、數字或行政工作?天賦代表的是你只要花五分力就能有別人八成的效果。如果你真的全力投入在您的天賦領域中,更容易取得相對於同輩的競爭優勢。


表達能力好、有耐心、喜歡跟人相處、個性熱情,那你的基本條件已經可以列為會籍銷售顧問。肢體語言佳,有臨場舞台魅力,上台一條龍( 沒人管你下台是不是一條蟲),加上體適能的基本專業知識,您就很有潛力成為另一個萬人迷的「 潘 老師」了。


最後,如果你的規劃能力佳,人際資源整合強,加上在學校社團或職場上累積了不少公關與活動的經驗,這也是你未來在俱樂部擔任行銷或營運企劃的最好靠山。


 


定位出好的競爭力


一個好人才,不是他本身有多優秀,而是他能被放在最合適的地方與有競爭優勢的舞台中發揮。有缺點沒關係,只要不是對應到環境威脅,成為弱點就好。


要找到一個你具相對競爭優勢的潛力環境裡,可以先當小池塘裡的小魚,再想辦法把池塘作大。且在池塘變大的過程中,你也積極培養自己成為這個大池塘裡最有競爭力的的大魚。


個人價值不是絕對值的比較,是相對於環境與競爭對手,而比較出來的相對價值。你的價值來自於市場的認定,而市場價值是來自於定位。當然,定位的優勢需要規劃,且有計畫去累積出來的,絕不可能無中生有。


 


獨特的競爭優勢


在俱樂部領域要擁有競爭優勢,不只是要好好作生涯規劃,更要懂得個人行銷,才能讓你的專長,在市場上擁有獨特競爭力的差異定位。


您的天賦與學經歷條件都是你的專長模組,您可以把它當成類似組合樂高積木一樣,依據市場需求,來做有創意的組合排列。當面對不同環境與機會,只要把自己重新排列,組成新的「無敵鐵金剛」,就能拿來做最佳的市場因應了。


健康俱樂部主要是提供無形的健康或健身服務,服務的提供來自於你在服務接觸過程中傳遞的價值感。會員是人,你是人,您的團隊也是人。在俱樂部中,您要面臨的所有的問題中,超過70%以上都是「人」的問題,你不只在是處理問題,事實上,您是在處理「人的問題」。專業的技術問題,其實根本佔不到30%


 


職涯規劃重要嗎?「不知道目的地在哪裡,怎樣選擇去的工具?」您只要回答我這個問題,就可以知道答案了。