俱樂部籌備過程中,初期的規劃階段是最重要也是最難的。在這階段中,可


說處處是地雷,不小心踩下去,輕者手腳殘廢,重則投資血本無歸。


企業投資經營中,「報酬」與「風險」是巒生兄弟,兩個一定是同時存在,祇是大小比例多少而已。而有幾顆俱樂部投資中容易碰到的風險地雷,能閃儘量閃,尤其是萬一不小心採到大顆地雷,很容易炸死人,非閃不可!


 


提早規劃


企業有規劃不一定會成功,卻常失敗在沒有規劃。成功是規劃出來的,俱樂部籌備一定要落實到書面規劃,並提早規劃,以確定你的經營思維是否周延深入。


基本架構不難,就策略、行銷、營運、財務、團隊這五大重點,但要真正抓住重點並整合起來,就沒那麼容易了。


    投資規模越大,投資風險也越大。風險的降低也是規劃出來的,「規劃」是動詞,不是名詞,要能規劃出結構性的發展,讓俱樂部經營發展能順著你的預期計畫去發生。


   


規劃v.s.執行


很多個案在營運失敗後檢討,發現主因通常是因為找了沒實際經營經驗的規劃者來主導,除了讓後續的實際行銷業務團隊施展不開外,更造成俱樂部的硬體設備與設施不合營運需求,造成投資浪費。


如何在規劃時,能預留產能或承載量增加的空間,而不造成投資金額過大或失控,這點極為不易。建議的解決之道是「不管是現場的籌備主管或是諮詢顧問,一定要盡量找具實務經驗人來擔綱或是諮詢灌頂,這樣才能有效降低風險」。


 


軟體v.s.硬體


俱樂部規劃的順序要先軟體後硬體,之後再整合軟硬體的平衡。硬體的部分,你就不用太擔心。投資老闆有資金,就會有一堆廠商突然都變成您的朋友。軟體如果不搞定,硬體的錢一大半在將來都可能是白花。


籌備軟體指的是前述的五大規劃重點,尤其是行銷中的「銷售計畫」更是重要。如果經營生意大好,對投資老闆來說,至少有錢進來,只是產能不足,要設備追加就還好。萬一是銷售不順,設備閒置,那才真的欲哭無淚。


 


現金流入v.s.流出


先搞定現金流入,再去做軟硬體整合,並降低現金流出。業績好沒什麼,如果投資風險過高,回收期遙遙無期,對投資老闆來說「還是不划算」。要花錢的真的不用太擔心,重點是投資是要有回收。能控制風險,先搞定回收,投資規模對老闆來說,經常不是問題。


俱樂部的現金流入來源,一般主要都是會員卡銷售、餐飲、住宿、溫泉等等。而為了降低期初投入的資金規模,俱樂部常在籌備期間,採用預售的招數,讓消費者在開幕前先買單,收進大把現金,來有效調節資金壓力。


 


以上這些「地雷」觀念,都是俱樂部籌備實務的顧問know how,都深思弄清楚了,保證可大幅降低你的投資風險。


如果因為本文,讓各位大老闆您投資順利賺錢,要記得分我一點。拿出您獲利的5%就好,其中80%當社會公益,10%當讀者群未來的聚會基金,10%當我的稿費補貼,如何?阿彌陀佛,功德無量!!